Mecanismul exportului indirect- distributia indirecta

Mecanismul exportului indirect- distributia indirecta

Mecanismul exportului indirect

     Exportul indirect presupune separarea functiilor de distributie de cele de productie in unitati autonome care actioneaza in calitate de comercianti.

     Exportul indirect reprezinta transferarea integrala a functiei de comercializare externa de la producator la firma comerciala.

     Contractul extern se incheie pe numele intermediarului si pe contul producatorului exportator (cand se apeleaza la un comisionar) sau in numele si pe contul producatorului (cand acesta prefera formula reprezentantului).

Producatorul

     Producatorul poate incheia un simplu contract de vanzare - cumparare a marfurilor cu o firma specializata de comert exterior sau poate incheia contracte de distributie exclusiva sau de agentie comerciala cu firme care realizeaza intermedierea in acest gen de operatiuni.

     Producatorul intern vinde marfa unei firme comerciale care efectueaza exportul in nume si pe cont propriu.

     Producatorul nu isi asuma cheltuielile si riscurile legate de comercializarea in strainatate a marfurilor sale, el nu are o legatura directa cu piata externa, firma comerciala reprezentand "interfata" dintre mediul intern si cel extern.

     Producatorul este separat de piata externa, are un acces indirect la informatiile privind caracteristicile cererii si este scutit de costurile si riscurile legate de marketingul final

Comerciantul

     Comerciantul urmareste obtinerea de profit din diferenta intre pretul de vanzare in strainatate si pretul de cumparare din tara, asumandu-si atat riscul de pret, cat si riscul valutar.

     Intreaga activitate de prospectare a pietei, negociere, contractare si derulare se realizeaza de catre firma comerciala.

     Firmele specializate in tranzactii internationale ofera furnizorilor cu care lucreaza avantajele specializarii in acest domeniu, al unui personal calificat si al vadului comercial

Cand se apeleaza la exportul direct ?

     Exportul indirect se practica in cazul firmelor mici si mijlocii, care nu pot sau nu considera eficient sa-si creeze structuri proprii de export.

     Este indicat in cazurile in care exportul reprezinta o cota relativ ridicata din cifra de afaceri a firmei producatoare.

     Exportul poate fi realizat si sub forma de vanzare delegata, caz in care, in aval, pot interveni unul sau mai multi intermediari (comisionari sau reprezentanti).

     Cand producatorii doresc sa beneficieze de experienta si numele unui comerciant consacrat pe piata externa, dar, in acelasi timp, sa participe efectiv la realizarea tranzactiei.