Home - Rasfoiesc.com
Educatie Sanatate Inginerie Business Familie Hobby Legal
Idei bun pentru succesul afacerii tale.producerea de hrana, vegetala si animala, fibre, cultivarea plantelor, cresterea animalelor



Afaceri Agricultura Economie Management Marketing Protectia muncii
Transporturi

Management


Index » business » Management
» MCSR - manual de utilizare


MCSR - manual de utilizare




MCSR - manual de utilizare




MCSR FINAL - LIDER

Generarea MCSR-ului se face de pe pagina de Lider a site-ului www.avoncosmetics.ro, parcurgand urmatorii pasi:

Click pe sectiunea “Rapoarte” din “Pagina de Lider”. Se va deschide urmatoarea pagina:

Click pe mesajul cu albastru care apare: “Clic aici pentru a vizualiza pagina Rapoarte MCSR ASLF

Se va dechide pagina de mai jos.

Click pe butonul “Results”. Se va deschide urmatoarea pagina:

Click pe raportul de MCSR din campania care te intereseaza.

Intotdeauna vor fi disponibile 3 rapoarte MCSR: cel din campania curenta (MCSR interimar sau final) si cele din ultimele 2 campanii (MCSR Final)!

Pentru un Lider, MCSR-ul final poate contine urmatoarele sectiuni

1. Sectiunile cu detalii referitoare la Reps din Grupa personala de Reps (1 generatie)

a) LOA 1-6 Inactives - cuprinde toti Reps aflati in primele lor 6 campanii de activitate care au fost inactivi de 1 sau 2 campanii in campania in care s-a generat MCSR-ul

b) LOA 1-6 Actives - cuprinde toti Reps aflati in primele lor 6 campanii de activitate care au fost activi in campania in care s-a generat MCSR-ul

c) Inactive for 2 campaigns - cuprinde toti Reps inscrisi de mai mult 7 campanii care au fost inactivi de 2 campanii in campania in care s-a generat MCSR-ul

d) Inactive for 1 campaigns - cuprinde toti Reps inscrisi de mai mult 7 campanii care au fost inactivi de 1 campanie in campania in care s-a generat MCSR-ul

e) Removed by zone manager - cuprinde toti Reps care au fost scosi din staff (removals = inactivi de 3 campanii) in campania in care s-a generat MCSR-ul

f) Before Collection - cuprinde toti Reps care au cel putin o comanda al carei termen de plata a fost depasit cu cel putin 45 zile la data la care s-a generat MCSR-ul

g) Collection - cuprinde toti Reps care au cel putin o comanda al carei termen de plata a fost depasit cu cel putin 65 zile la data la care s-a generat MCSR-ul

h) Reinstatements - cuprinde toti Reps inactivi de mai mult de 3 campanii care au plasat cel putin o comanda in campania in care s-a generat MCSR-ul

i) Actives - cuprinde toti Reps inscrisi de mai mult 7 campanii care au plasat comenzi in valoare totala de cel putin 100 RON in campania in care s-a generat MCSR-ul

j) Actives with small orders - cuprinde toti Reps inscrisi de mai mult 7 campanii care au plasat comenzi, in campania in care s-a generat MCSR-ul, a caror valoare totala este mai mica de 100 RON

2. First Generation Summary

3. Second Generation Summary

4. Third Generation Summary

5. Multi Senior Own & Gen 3 Downline

1. Sectiunile cu detalii referitoare la Reps din Grupa personala de Reps au toate acelasi format si anume:

In partea de sus se gasesc informatii despre:

campania pentru care s-a generat MCSR-ul (Campaign: )

mail planul din care face parte zona (Mailplan: A). Faptul ca nu mai apare nici un mesaj dupa “Mailplan A” inseamna ca s-a inchis campania, iar MCSR-ul generat este cel FINAL.

zona din care face parte Liderul (Zone: )

numele Liderului, numarul de Coor si structura din care face parte (Co-ordinator: 001/001099/001153 Constantin Cristina)

campania de inregistrare ca si Coordonator (App: )

pozitia pe care s-a calificat Liderul in campania respectiva (CS: Coordinator)

data si ora la care s-a generat MCSR-ul (Date: )

pagina din MCSR (Page: )

numele sectiunii (LOA 1-6 Inactive)

numele Area Sales Managerului (Zone Manager: Dimofte Cristina)

pozitia pe care s-a calificat Liderul in campania respectiva (SS: Coordinator). Acest camp apare completat (si este egal cu campul CS) doar daca Liderul s-a calificat in campania respectiva pe una din pozitiile COOR, SC, JM, SM.

Aceste informatii (campurile definite si subliniate cu rosu) se regasesc in partea de sus a oricarei pagini din MCSR

In partea de jos se regasesc listati, in ordinea alfabetica a numelui de familie, Reps care fac parte din sectiunea respectiva:

Pentru fiecare Reps sunt disponibile informatii despre:

1. Name = Nume

Accountnumber = Numar de Reps

App.Campaign = Campania de inregistrare ca si Reps

Adress = Adresa

Phone = Telefon fix (daca acesta a fost completat pe fisa de inscriere)

Cell number = Telefon mobil (daca acesta a fost completat pe fisa de inscriere)

E-mail = adresa de e-mail (daca Reps s-a inregistrat pe pagina de Reps a site-ului Avon – www.avoncosmetics.ro)

2. LOA = length of appointment = cate campanii au trecut de cand Reps a plasat prima comanda

3. Net Sales = informatii referitoare la vanzarile nete ale Reps. In cadrul acestei sectiuni exista 2 coloane:

Current Camp = valoarea neta a comenzilor plasate de Reps in campania curenta. Din aceasta valoare sunt scazute retururile facturate in campania curenta. In aceasta valoare sunt incluse valorile nete ale tuturor produselor existente pe factura emisa catre Reps (inclusiv produsele care nu sunt incluse in valoarea de Award Sales – produse in limita stocului disponibil, produse cu preturi nete)

YTD Total = valoarea neta a tuturor comenzilor plasate de Reps din campania 1 a anului in curs pana in campania curenta. Din aceasta valoare sunt scazute retururile facturate pana in campania curenta.

4. Returns = informatii referitoare la retururile (in valoare neta) ale Reps. In cadrul acestei sectiuni exista 2 coloane:

Current Camp = valoarea neta a produselor returnate de Reps si facturate in campania curenta.

YTD Total = valoarea neta a produselor returnate de Reps si facturate din campania 1 a anului in curs pana in campania curenta.

5. Award Sales = informatii referitoare la vanzarile brute ale Reps. In cadrul acestei sectiuni exista 9 coloane:

Current Camp = valoarea bruta a comenzilor plasate de Reps in campania curenta. Din aceasta valoare sunt scazute retururile facturate in campania curenta. De asemenea, nu sunt incluse produsele in limita stocului disponibil si produsele cu preturi nete din Flyerele pt Reps.

Order Numb = numarul de comenzi plasate de Reps in campania curenta

Disc% = arata discountul la care poate fi incadrata valoarea insumata a tuturor comenzilor Reps in campania curenta, fara a tine cont de restrictii referitoare la produsele comandate (bijuterii, produse personalizate etc)

C1 = valoarea bruta a comenzilor plasate de Reps in campania anterioara campaniei curente. Pentru reper, sub C1 apare si numarul campaniei la care face referinta (in exemplul de mai sus, MCSR-ul este din c9-2006, iar c1 se refera la c8-2006)

C2 = valoarea bruta a comenzilor plasate de Reps cu 2 campanii inaintea campaniei curente.

C3 = valoarea bruta a comenzilor plasate de Reps cu 3 campanii inaintea campaniei curente.

Balance = suma pe care trebuie s-o plateasca Reps in contul Avon (la data generarii MCSR-ului)

YTD Total = valoarea bruta a comenzilor plasate de Reps din campania 1 a anului in curs pana in campania curenta. Din aceasta valoare sunt scazute retururile facturate pana in campania curenta.

Average YTD = valoarea bruta a comenzilor plasate de Reps din campania 1 a anului in curs pana in campania curenta. Din aceasta valoare sunt scazute retururile facturate pana in campania curenta.

6. Cus Ser = numar de clienti serviti; este vorba de clientii declarati pe Formularul de comanda

Net Item = coloana nu este activa

Br = numar de brosuri comandate de un Reps in campania curenta

NRDP = arata daca Reps mai este activ sau nu in programul de fidelitate; poate avea valoarea 0 sau 1. Cifra 1 arata ca Reps, in campania curenta a indeplinit conditiile programului de fidelitate. Cifra 0 arata ca Reps, in campania curenta, nu a indeplinit conditiile programului de fidelitate

AC = arata daca Reps este in Clubul Nova in anul curent. Literele care pot aparea sunt: S = Silver (Nivel Argint), G = Gold (Nivel Aur) sau P = Platinum (Nivel Platina)

TR = arata daca Reps a parcurs Modulul de training pentru Reps (A1)

IAC = arata, pentru Reps inactivi, numarul campaniilor de inactivitate. Valorile care pot aparea in aceasta coloana sunt: 1, 2 sau 3

IhL = arata nivelul de mostenire al Reps. Valoarea 0 semnifica faptul ca Reps este considerat Reps “normal”

2. First Generation Summary contine informatii referitoare la indicatorii de vanzari ai primei generatii (prima pagina) si informatii referitoare la comisionul pentru vanzarile generate de Reps din prima generatie (a doua pagina)

Prima pagina din First Generation Summary este cea de mai jos:

In acest sumar sunt luati in calcul atat Reps din prima generatie a Liderului (inclusiv cei care au devenit la randul lor Lideri) cat si Liderul ca si Reps

Prima pagina din “First Generation Summary” este formata din mai multe tabele.

In ordinea aparitiei lor, acestea sunt:

Sales – contine informatii referitoare la vanzarile Reps din prima generatie a Liderului (inclusiv vanzarea personala a Liderului)

Net Sales = vanzarile nete din campania curenta ale Reps din prima generatie (inclusiv cei care au devenit Lideri) si vanzarile nete personale ale Liderului din care sunt scazute retururile acestora, facturate in campania curenta

YTD Net Sales = vanzarile nete ale Reps din prima generatie (inclusiv cei care au devenit Lideri) si vanzarile personale ale Liderului de la inceputul anului pana in campania curenta din care sunt scazute retururile facturate de la inceputul anului pana in campania curenta

Returns = valoarea neta a retururilor Reps din prima generatie (inclusiv cei care au devenit Lideri) si ale Liderului facturate in campania curenta

YTD Returns = valoarea neta a retururilor din prima generatie (inclusiv cei care au devenit Lideri) si ale Liderului facturate de la inceputul anului pana in campania curenta

Award Sales = vanzarile brute din campania curenta ale Reps din prima generatie (inclusiv cei care au devenit Lideri) si vanzarile brute personale ale Liderului din care sunt scazute retururile acestora, facturate in campania curenta

YTD Award Sales = vanzarile brute ale Reps din prima generatie (inclusiv cei care au devenit Lideri) si vanzarile personale ale Liderului de la inceputul anului pana in campania curenta din care sunt scazute retururile facturate de la inceputul anului pana in campania curenta

Increase – contine informatii referitoare la cresterea vanzarilor nete generate de prima generatie de Reps fata de aceeasi perioada a anului trecut (daca este cazul)

Net Sales = vanzarile nete ale Reps din prima generatie, in campania curenta, din care sunt scazute retururile facturate in campania curenta

Prev Year NS = vanzarile nete ale zonei din aceeasi perioada a anului trecut, din care sunt scazute retururile facturate in campania respective. Daca Liderul nu era inregistrat in aceeasi perioada a anului anterior, valoarea acestui camp va fi zero)

Increase = Net Sales – Prev Year NS = valoarea absoluta a cresterii in vanzari fata de aceeasi campanie a anului anterior

Increase %= = valoarea procentuala a cresterii in vanzari fata de aceeasi campanie a anului anterior

Staff – contine informatii referitoare la staff-ul zonei

Prev.Camp. = staff-ul Liderului la sfarsitul campaniei anterioare (reprezinta punctul de plecare pentru calcularea staff-ului in campania curenta)

Appointment + = Reprezentantii noi inscrisi in campania curenta

Reinstatement + = Reprezentantii inactivi de mai mult de 3 campanii care au plasat comanda in campania curenta (reinstalari)

Additions + = Appointment+Reinstatement (numarul total al Reps noi si al celor reinstalati)

Removals - = Reprezentantii inactivi de 2 campanii in campania anterioara care nu au plasat comanda in campania curenta (= Reps inactivi de 3 campanii)

Zone Transf + = Reprezentantii transferati din alte zone, in staff-ul Liderului, in campania curenta

Zone Transf - = Reprezentantii transferati spre alte zone, din staff-ul Liderului, in campania curenta

Staff Change = Appointment + Reinstatement – Removals + Zone Transf (+) – Zone Transf (-)

Current Staff = Prev.Camp. – Staff Change (staff-ul campaniei curente)

Removal Rate = = rata de Reps removals; arata cat la suta din staff-ul campaniei anterioare a devenit Removals in campania curenta

2 camp inact = cati Reps nu au mai plasat comenzi de 2 campanii

1 camp inact = cati Reps nu au mai plasat comenzi de 1 campanie

Inactive >2 = Staff – Active Reps - 2 camp inact - 1 camp inact (cati Reps nu au mai plasat comenzi de mai mult de 2 campanii, dar mai putin de 3 campanii)

Collection = cati Reps au comenzi cu termen de plata depasit cu 65 zile la data generarii MCSR-ului (data se gaseste in coltul dreapta sus al fiecarei pagini din MCSR)





Before Coll = cati Reps au comenzi cu termen de plata depasit cu 45 zile la data generarii MCSR-ului (data se gaseste in coltul dreapta sus al fiecarei pagini din MCSR)

Activity – contine informatii referitoare la activitatea staff-ului din prima generatie a Liderului

Staff = staff-ul Liderului la sfarsitul campaniei curente (este egal cu Current Staff din tabelul Staff). In aceasta cifra este inclus Liderul si Reps lui care au devenit Lideri.

Prev Active = Reprezentantii activi (care au plasat comanda) in campania anterioara

Prev Yr.Active = Reprezentantii activi (care au plasat comanda) in aceeasi perioada a anului trecut

Active Reps = Reprezentantii activi (care au plasat comanda) in campania curenta. In aceasta cifra este inclus Liderul si Reps care au devenit Lideri.

Prev Yr.Activity = procentul de Activitate in aceeasi perioada a anului trecut

Activity% = = cat la suta dintre Reprezentantii din Staff au plasat cel putin o comanda in campania curenta

Avg.Rep Sales = = arata cat a vandut, in medie, un Reps din prima generatie (inclusiv Liderul) in campania curenta (la valoare neta)

Orders = cate comenzi au plasat Reps din prima generatie (inclusiv Liderul) in campania curenta

AvgOrder = = arata care a fost valoarea medie a unei comenzi a Reps din prima generatie (inclusiv Liderul) in campania curenta (la valoare neta)

MOF = = arata cate comenzi a plasat, in medie, un Reps din prima genratie (inclusiv Liderul) in campania curenta

Customers – contine informatii referitoare la numarul de clienti declarat de Reps din prima generatie pe formularul de comanda

Reported = numarul total de clienti declarat de Reps din prima generatie (inclusiv Liderul) pe formularul de comanda

Reported Cnt. = numarul de Reps din prima generatie (inclusiv Liderul) care si-au declarat numarul de clienti pe formularul de comanda din totalul Reps activi

Estimated = = arata cati clienti ar fi fost daca toti Reps activi din prima generatie si-ar fi declarat numarul de clienti pe formularul de comanda

Average = = numarul mediu de clienti estimat al unui Reps activ

LOA 1-6 – contine detalii referitoare la Reps din prima generatie (inclusiv Liderul) cu LOA intre 1 si 6 (LOA = numarul de campanii de cand Reprezentantul a plasat prima comanda)

Pe coloane se regasesc informatii despre Reps in functie de LOA (campania de activitate). Ultima coloana reprezinta totalul primelor coloane.

Pe randuri sunt informatii referitoare la indicatorii Reps cu LOA 1-6.

De exemplu, pe coloana LOA 6:

70 reprezinta numarul de Reps noi inscrisi cu 5 campanii inainte (Appointment)

64 reprezinta numarul de Reps cu LOA 5 care mai sunt in staff in campania curenta (Staff)

44 reprezinta numarul de Reps cu LOA 5 activi in campania curenta (Active Reps)

3 reprezinta numarul de Reps cu LOA 5 care a iesit din staff in campania curenta (Removed Reps)

4,69% reprezinta procentul de Reps cu LOA 5 care au devenit removals in campania curenta din total Staff Reps cu LOA 5(Removal Rate = Removed Reps/Staff)

68,8% arata cati la suta din Reps cu LOA 5 au fost activi (au plasat cel putin o comanda) in campania curenta (Activity %)

12.855 reprezinta vanzarile brute ale Reps cu LOA 5 in campania curenta din care NU sunt scazute retururile facturate in campania curenta (Award Sales)

292 reprezinta valoarea bruta medie a unei comenzi a unui Reps cu LOA 5 in campania curenta (Avg Sales)

9.398 reprezinta vanzarile nete ale Reps cu LOA 5 in campania curenta din care NU sunt scazute retururile facturate in campania curenta (Net Sales)

214 reprezinta valoarea bruta medie a unei comenzi a unui Reps cu LOA 5 in campania curenta (AvgReps Sales)

24 reprezinta numarul Reps care au atins al 4-lea nivel al programului de fidelitate “Hai sa devii Avon” (Total NRDP)

1,27 arata cate comenzi a plasat, in medie,un Reps cu LOA 6 in campania curenta (MOF 1-6)

MOF Analysis – face o analiza a tuturor Reps din prima generatie (inclusiv Liderul) in functie de MOF

Tabelul imparte Reps in 5 categorii, in functie de numarul comenzilor plasate astfel:

MOF1 = 1 comanda

MOF2 = 2 comenzi

MOF3 = 3 comenzi

MOF4 = 4 comenzi

MOF4+ = mai mult de 4 comenzi

Semnificatia coloanelor tabelului este urmatoarea:

Num of Reps = arata, pe fiecare rand, cati Reps din prima generatie (inclusiv Liderul) au plasat 1 comanda (MOF1), 2 comenzi (MOF2), 3 comenzi (MOF3), 4 comenzi (MOF4) si mai mult de 4 comenzi (MOF4+)

Reps/Active % = arata, pe fiecare rand, cati Reps din prima generatie (inclusiv Liderul) din total Reps din prima generatie (inclusiv Liderul) plaseaza 1 comanda, 2 comenzi etc (De exemplu, 871 Reps au plasat 1 Comanda; din totalul de 1199 Reps, acesti Reps reprezinta 72,6%)

Net Sales = arata, pe fiecare rand, valoarea totala neta a vanzarilor generate de Reps din prima generatie (inclusiv Liderul) care au plasat 1 comanda, 2 comenzi etc

Avg Reps Sales % = arata care este ponderea vanzarilor nete in totalul vanzarilor pe fiecare categorie (De exemplu: din totalul de 322.554 vanzari nete 52,0% au fost generate de Reps care au plasat 1 comanda)

Sales/Reps = arata, pe fiecare rand, care a fost, in medie, valoare neta a vanzarii unui Reps din prima generatie (incluisv Liderul) care plasat 1 comanda, 2 comenzi etc

Commission – face o analiza a tuturor Reps activi din prima generatie (inclusiv Liderul) in functie de valoarea comenzilor plasate, pe nivelele de discount

In acest table, in categoriile de discount sunt incluse comenzile Reps din campania curenta in functie de valoarea bruta dupa cum urmeaza:

0% = comenzile unui Reps a caror valoare insumata este <100 RON

15% = comenzile unui Reps a caror valoare insumata este intre 100 – 229,99 RON

20% = comenzile unui Reps a caror valoare insumata este intre 230 – 359,99 RON

25% = comenzile unui Reps a caror valoare insumata este ≥ 360 RON

Semnificatia coloanelor tabelului este urmatoarea:

C. Staff = arata, pe fiecare rand, cati Reps au plasat, in campania curenta, comenzi a caror valoare insumata este sub 100 RON (0%), intre 100 si 299,99 (15%) etc

C. Staff / Act. = arata, pe fiecare rand, care este, din totalul Reps, ponderea Reps care au plasat comenzi a caror valoare insumata este sub 100 RON (0%), intre 100 si 299,99 (15%) etc

Award Sales = arata, pe fiecare rand, valoarea totala bruta a vanzarilor generate de Reps care au plasat comenzi a caror valoare insumata este sub 100 RON (0%), intre 100 si 299,99 (15%) etc

Award/Zone = arata care este ponderea vanzarilor brute in totalul vanzarilor pe fiecare categorie (0%, 15%, 20%, 25%) (De exemplu 12% din vanzarile brute ale zonei au fost generate de Reps care au plasat comenzi a caror valoare insumata este intre 100 si 299,99 (15%)

Acest tabel nu reflecta distributia reala a comenzilor la nivel de zona, deoarece incadrarea unui Reps activ in unul din intervale se face in functie de valoarea insumata a comenzilor plasate de acesta si nu de valoarea fiecarei comenzi in parte.

De exemplu, daca in campania curenta un Reps a plasat 2 comenzi – una de 150 Ron si alta de 100 Ron - Reprezentantul va fi incadrat la categoria 20% deoarece valoarea insumata la comenzilor lui este de 250 Ron (intre 230 – 359,99 RON)

Cust.Reps – contine date referitoare la Reps din prima generatie (inclusiv Liderul) ale caror comenzi insumate (valoare Award Sales), in campania curenta, sunt mai mici decat 100 ron.

SO Staff = numarul de Reps din prima generatie (inclusiv Liderul) care au avut comenzi in campania curenta sub 100 Ron

SO.St/Act.St = = cat la suta din Reps activi din prima generatie (inclusiv Liderul) au avut comenzi insumate, in campania curenta, sub 100 Ron

Award Sales (SO Award Sales) = valoarea comenzilor sub 100 ron, plasate de Reps din prima generatie (inclusiv Liderul) in campania curenta

Award/Zone = = cat la suta din vanzarile primei generatii au provenit din comenzile totale mai mici 100 Ron

Paid Sales – contine date referitoare la Vanzarile nete ale Reps din prima generatie a Liderului (inclusiv Liderul ca si Reps)

Net Sales = vanzarile nete ale primei generatii a Liderului in campania curenta din care sunt scazute retururile facturate in campania curenta

Before Collection = valorea neta a comenzilor plasate de Reps din prima generatie a Liderului devenite “Before Collection” (termen de plata depasit cu cel putin 45 zile)

Collection = valorea neta a comenzilor plasate de Reps din prima generatie a Liderului devenite“Collection” (termen de plata depasit cu cel putin 65 zile)

Paid N.Sales = Net Sales - Collection

Brochures – contine date referitoare la numarul de brosuri comandate de Reps din prima generatie (inclusiv Liderul)

Count of Reps = numarul de Reps care au comandat brosuri in campania curenta (pot fi atat brosurile campaniei curente cat si brosurile campaniei viitoare)

Activity = =procentul de Reps care au comandat brosuri din totalul Reps activi in campania curenta

Sold Broch. = numarul de brosuri comandate in campania curenta (pot fi atat brosurile campaniei curente cat si brosurile campaniei viitoare)

Broch./Active = = cate brosuri s-au vandut, in medie, pe fiecare Reps activ din prima generatie

Broch./Cust. = = cate brosuri s-au vandut, in medie, pentru fiecare client raportat

Training – contine date referitoare cel mai avansat tip de training parcurs de Lider si la numarul de Reps din prima generatie care au parcurs trainingul pentru Reps

Max Coord tr = cel mai avansat training pentru COOR parcurs de Lider

Max Senior tr = cel mai avansat training pentru Liderii superiori (SC, JM, SM) parcurs de Lider

Rep training = tipul de training parcurs de Reps din prima generatie a Liderului

Num.of reps = numarul de Reps care au parcurs trainingul pentru Reps

Semnificatia codurilor este urmatoarea:

C1, C2, C3, C4, C5 – traininguri pentru Coordonatori

S1, S2, S3 – traininguri pentru Senior Coordonatori

S4, S5, S6 – traininguri pentru Junior Manageri

S7 – training pentru Senior Manageri

A doua pagina din “First Generation Summary” este cea de mai jos:

Pe aceasta pagina exista 2 tabele:

Commission calculation = acest tabel contine informatii referitoare la modul de calcul al comisionului pe prima generatie

Semnificatia coloanelor din tabel este urmatoarea:

Orders = numarul de comenzi

Active Staff = numarul de Reps activi

Net Sales = valoarea neta a vanzarilor generate de Reps din prima generatie

Commission Base = valoarea neta la care se aplica procentul de comision

Comm % = procentul de comision

Commission = Commission Base x Comm% = valoarea comisionului

Semnificatia randurilor este urmatoarea:

Returns = retururile efectuate in campania curenta. La valoarea neta a acestora se aplica un procent de comision mediu. Valoarea obtinuta se scade din comisionul campaniei curente.

Collection = comenzile intrate in Collection (cu termen de plata depasit cu cel putin 65 zile) in campania curenta. La valoarea neta a acestora se aplica un procent de comision mediu. Valoarea obtinuta se scade din comisionul campaniei curente.

Procentul de comision mediu = procentul care apare pe coloana “Comm%” pe liniile definite mai sus se calculeaza astfel:

Small Orders (<100 Ron = comenzile mai mici de 100 Ron. Pentru aceste comenzi comisionul este 0.

MOS 100 – 229,99 Ron = comenzile a caror valoare este mai mare de 100 Ron si mai mica de 229,99 Ron

MOS 230 – 359,99 Ron = comenzile a caror valoare este mai mare de 229,99 Ron si mai mica de 359,99 Ron

MOS >=360 Ron = comenzile a caror valoare este mai mare sau egala cu 360 Ron

Personal sales = comenzile personale ale Liderului

All Own Reps = informatiile totale despre Reps din prima generatie cu nivel de mostenire 0 = suma liniilor definite mai sus

Inh.Returns = retururile efectuate in campania curenta de Reps mosteniti din prima generatie. La valoarea neta a acestora se aplica un procent de comision mediu. Valoarea obtinuta se scade din comisionul campaniei curente.

Inh.Collection = comenzile Reps mosteniti din prima generatie intrate in Collection (cu termen de plata depasit cu cel putin 65 zile) in campania curenta. La valoarea neta a acestora se aplica un procent de comision mediu. Valoarea obtinuta se scade din comisionul campaniei curente.

Procentul de comision mediu = procentul care apare pe coloana “Comm%” pe liniile definite mai sus (Inh Returns si Inh.Collection) se calculeaza astfel:

Inh. Small Orders (<100 Ron = comenzile Reps mosteniti din prima generatie mai mici de 100 Ron. Pentru aceste comenzi comisionul este 0.

Inh. MOS 100 – 229,99 Ron = comenzile Reps mosteniti din prima generatie a caror valoare este mai mare de 100 Ron si mai mica de 229,99 Ron

Inh. MOS 230 – 359,99 Ron = comenzile Reps mosteniti din prima generatie a caror valoare este mai mare de 229,99 Ron si mai mica de 359,99 Ron

Inh. MOS >=360 Ron = comenzile Reps mosteniti din prima generatie a caror valoare este mai mare sau egala cu 360 Ron

All Reps summary = All Own Reps +Inh Returns + Inh Collection + Inh Small Orders + Inh MOS 100-229,99 + Inh MOS 230-359,99+Inh MOS >360 = arata pe ultima coloana (Commission) valoarea totala a comisionului Liderului pe prima generatie.

Randurile definite mai sus sunt vizibile in tabelul “Commission calculation” doar in situatia in care exista comenzi care se incadreaza in definitia fiecarui rand.

Coord Training = acest tabel contine informatii referitoare la toate tipurile de trainiguri parcurse de Lider pana in campania curenta.

3. Second Generation Summary – contine informatii referitoare la a doua generatie a Liderului (Reps recrutati de Liderii din prima generatie, inclusiv cei care au devenit la randul lor Lideri) si este format din 3 pagini:

- prima pagina - contine informatii referitoare la indicatorii de vanzari ai celei de-a doua generatii

- a doua pagina – contine informatii referitoare la numarul si tipurile de Lideri din prima generatie

- a treia pagina – contine informatii referitoare la modalitatea de calcul a comisionului pe a doua si a treia generatie

Acest sumar apare doar dupa ce Liderul s-a confirmat prima data pe pozitia de COOR. In cazul in care Liderul nu are nici un Lider in structura toate cifrele de pe prima pagina sunt 0, iar paginile 2 si 3 nu apar deloc.

Prima pagina din “Second Generation Summary” contine aceleasi tabele existente si in prima pagina din “First Generation Summary”. Semnificatia indicatorilor este aceeasi, cu precizarea ca ei se refera la Reps din a doua generatie a Liderului, adica Reps recrutati de Liderii din prima generatie, inclusiv cei care au devenit la randul lor Lideri.

A doua pagina din “Second Generation Summary” este cea de mai jos:



Semnificatia coloanelor este urmatoarea:

Type of Coordinator = tipurile de Lideri din prima generatie

No of Coords = numarul de Lideri din prima generatie pe fiecare dintre tipuri

Award Sales = vanzarile brute generate de fiecare tip de Lider din prima generatie. Din aceasta valoare nu sunt scazute retururile!!!

Net Sales = vanzarile nete generate de fiecare tip de Lider din prima generatie. Din aceasta valoare nu sunt scazute retururile!!!

Semnificatia codurilor din coloana Type of Coordinator este urmatoarea:

3001 – Potential

3002 – Below 0 w/o AS, GAS

3003 – Below 0 w/o PS, GAS

3004 – Below 0 w/o PS, AS

3005 – Below 0 w/o GAS

3006 – Below 0 w/o PS

3007 – Below 0 w/o AS

3008 – Below 0 w/o PS, AS, GAS

3009 – Coordinator confirmed w/o contract

3010 – Coordinator

3011 – Senior Coordinator

3012 - Senior Coordinator w/o contract

3013 – Junior Manager

3014 – Junior Manager w/o contract

3015 – Senior Manager

3016 – Senior Manager w/o contract,

unde

AS = Active Staff (Reps activi din prima generatie)

PS = Personal Sales (Comanda Personala)

GAS = Group Award Sales (Vanzari cu grupa pe cele 3 ganeratii)

A treia pagina din “Second Generation Summary” este cea de mai jos:

Primul tabel contine informatii referitoare la Liderii din prima generatie (nivelul pe care s-a calificat fiecare Lider si detalii referitoare la staff).

In coloana “Staff “ numarul care apare in dreptul fiecarui Lider il include si pe Lider ca si Reps

Al doilea tabel este Commission calculation si contine informatii referitoare la modul de calcul al comisionului pe a doua si a treia generatie

Semnificatia coloanelor din tabel este aceeasi ca si in cazului tabelului “Commission calculation” din First Generation Summary:

Semnificatia randurilor este urmatoarea:

2nd Gen Returns = retururile efectuate in campania curenta de Reps din a doua generatie. La valoarea neta a acestora se aplica un procent de comision mediu. Valoarea obtinuta se scade din comisionul campaniei curente.

2nd Gen Collection = comenzileReps din a doua generatie intrate in Collection (cu termen de plata depasit cu cel putin 65 zile) in campania curenta. La valoarea neta a acestora se aplica un procent de comision mediu. Valoarea obtinuta se scade din comisionul campaniei curente.

Procentul de comision mediu = procentul care apare pe coloana “Comm%” pe liniile definite mai sus se calculeaza astfel:

2nd Gen Small Orders (<100 Ron = comenzile mai mici de 100 Ron ale Reps din a doua generatie. Pentru aceste comenzi comisionul este 0.

2nd Gen MOS >=100 Ron = comenzile Reps din a doua generatie a caror valoare este mai mare sau egala cu 100 Ron (acest rand apare in cazul COOR, SC)

2nd Gen MOS 100 – 229,99 Ron = comenzile Reps din a doua generatie a caror valoare este mai mare de 100 Ron si mai mica de 229,99 Ron (acest rand apare in cazul unui JM, SM)

2nd Gen MOS 230 – 359,99 Ron = comenzile Reps din a doua generatie a caror valoare este mai mare de 229,99 Ron si mai mica de 359,99 Ron(acest rand apare in cazul unui JM, SM)

2nd Gen MOS >=360 Ron = comenzile Reps din a doua generatie a caror valoare este mai mare sau egala cu 360 Ron (acest rand apare in cazul unui JM, SM)

3rd Gen Returns = retururile efectuate in campania curenta de Reps din a treia generatie. La valoarea neta a acestora se aplica un procent de comision mediu. Valoarea obtinuta se scade din comisionul campaniei curente.

3rd Gen Collection = comenzile Reps din a treia generatie intrate in Collection (cu termen de plata depasit cu cel putin 65 zile) in campania curenta. La valoarea neta a acestora se aplica un procent de comision mediu. Valoarea obtinuta se scade din comisionul campaniei curente.

Procentul de comision mediu = procentul care apare pe coloana “Comm%” pe liniile definite mai sus (Inh Returns si Inh.Collection) se calculeaza astfel:

3rd Gen Small Orders (<100 Ron = comenzile Reps din a treia generatie mai mici de 100 Ron. Pentru aceste comenzi comisionul este 0.

3rd Gen MOS >=100 Ron = comenzile Reps din a treia generatie a caror valoare este mai mare sau egala cu 100 Ron (acest rand apare doar in cazul Liderilor care au si Reps in a treia generatie)

All Own Reps = suma totala a detaliilor Reps (cu nivel de mostenire 0) din a doua si a treia generatie

All Reps summary = suma totala a detaliilor tuturor Reps (indiferent de nivelul de mostenire) din a doua si a treia generatie = arata pe ultima coloana (Commission) valoarea totala a comisionului Liderului pe a doua si a treia generatie.

Intre randurile All Own Reps si All Reps summary pot aparea informatii referitoare la reps mosteniti din a doua generatie (daca acestia exista). Reps mosteniti din a treia generatie nu sunt evidentiati deoarece pentru acestia nu se primeste comision.

Randurile definite mai sus sunt vizibile in tabelul “Commission calculation” doar in situatia in care exista comenzi care se incadreaza in definitia fiecarui rand.

4. Third Generation Summary – contine informatii referitoare la a treia generatie a Liderului (Reps recrutati de Liderii din a doua generatie, inclusiv cei care au devenit la randul lor Lideri) si este format dintr-o singura pagina.

Aceasta pagina are acelasi format cu prima pagina a lui “First Generation Summary”. Semnificatia indicatorilor este aceeasi, cu precizarea ca ei fac referire la Reps din a treia generatie a Liderului.

5. Multi Senior Own&Gen3 Downline – contine suma informatiilor referitoare la prima, a doua si a treia generatie a Liderului (si este format dintr-o singura pagina.

Aceasta pagina are acelasi format cu prima pagina a lui “First Generation Summary”. Semnificatia indicatorilor este aceeasi, cu precizarea ca ei fac referire la toti Reps din structura unui Lider (primele 3 generatii).

MCSR INTERIMAR - LIDER

MCSR-ul interimar se genereaza urmand aceiasi pasi ca si in cazul MCSR-ului Final.

Structura MCSR-ului Interimar este aceeasi ca si a MCSR-ului Final.

Mesajul “Not Closed!” care apare in partea de sus a fiecarei pagini diferentiaza MCSR-ul Interimar de MCSR-ul Final.

De asemenea, tipul de Lider care apare in partea de sus, arata pozitia pe care s-a calificat Liderul in campania anterioara!!! (in exemplul de mai sus, Liderul a fost Coordonator la sfarsitul C9-2006)

Sumarurile prezentate la “MCSR Final” apar si in MCSR-ul Interimar, cu diferenta ca in MCSR-ul Interimar este disponibila doar prima pagina a fiecarui sumar.

MCSR FINAL - ASM

MCSR-ul este format din 2 mari parti:

ZM OWN –cuprinde:

o      toti Liderii (COOR) inregistrati direct sub ASM care nu mai au nici un Lider sub ei

o      Sumaruri:

Zone Manager All COORD from Own Group Summary

Zone Manager Own Group (Reps & COORD) Summary

Zone downline (SC) summary

Total summary

Multilevel Coordinator tree – cuprinde:

o      toti Liderii, inregistrati direct sub ASM, care au cel putin un alt Lider sub ei

Semnificatia sumarurilor din ZM OWN este urmatoarea:

Zone Manager All COORD from Own Group Summary = datele referitoare la toti Liderii care sunt inregistrati direct sub ASM care nu au nici un Lider sub ei (nu este relevant in Modelul Global)

Zone Manager Own Group (Reps & COORD) Summary = datele referitoare la Reps din Grupa personala a ASM si toti Liderii care sunt inregistrati direct sub ASM care nu au nici un Lider sub ei (nu este relevant in Modelul Global)

Zone downline (SC) summary = datele referitoare la toti Liderii care sunt inregistrati direct sub ASM care au cel putin un Lider sub ei (nu este relevant in Modelul Global)

Total summary = datele referitoare la toti Liderii rezultatele intregii zone

TOTAL SUMMARY - Este format din 3 sectiuni:

1. Datele referitoare la rezultatele zonei

2. Tabelul cu toti Liderii din zona, afisati in ordinea crescatoare a numarului de Lider si datele referitoare la staff si Lideri superiori

3. Tabelul cu toti Liderii din zona, afisati in ordinea crescatoare a numarului de Lider si datele referitoare la traingurile la care a participat

Up Arrow: Inapoi la prima pagina I. Datele referitoare la rezultatele zonei

In cadrul acestui sumar exista mai multe tabele. In ordinea aparitiei lor acestea sunt:

Sales – contine informatii referitoare la vanzarile zonei

Net Sales = vanzarile nete ale zonei in campania curenta din care sunt scazute retururile facturate in campania curenta

YTD Net Sales = vanzarile nete ale zonei de la inceputul anului pana in campania curenta din care sunt scazute retururile facturate de la inceputul anului pana in campania curenta

Returns = valoarea neta a retururilor facturate in campania curenta la nivel de zona

YTD Returns = valoarea neta a retururilor facturate de la incaputul anului pana in campania curenta la nivel de zona

Award Sales = vanzarile brute ale zonei in campania curenta din care sunt scazute retururile facturate in campania curenta

YTD Award Sales = vanzarile brute ale zonei de la inceputul anului pana in campania curenta din care sunt scazute retururile facturate de la inceputul anului pana in campania curenta

Increase – contine informatii referitoare la cresterea vanzarilor nete ale zonei fata de aceeasi perioada a anului trecut

Net Sales = vanzarile nete ale zonei in campania curenta din care sunt scazute retururile facturate in campania curenta

Prev Year NS = vanzarile nete ale zonei din aceeasi perioada a anului trecut (din care sunt scazute retururile facturate in campania respective)

Increase = Net Sales – Prev Year NS valoarea absoluta a cresterii in vanzari fata de aceeasi campanie a anului anterior

Increase %= x 100 = valoarea procentuala a cresterii in vanzari fata de aceeasi campanie a anului anterior

Staff – contine informatii referitoare la staff-ul zonei

Prev.Camp. = staff-ul zonei la sfarsitul campaniei anterioare (reprezinta punctul de plecare pentru calcularea staff-ului in campania curenta)

Appointment + = Reprezentantii noi inscrisi in campania curenta

Reinstatement + = Reprezentantii inactivi de mai mult de 3 campanii care au plasat comanda in campania curenta (reinstalari)

Additions + = Appointment+Reinstatement (numarul total al Reps noi si al celor reinstalati)

Removals - = Reprezentantii inactivi de 2 campanii in campania anterioara care nu au plasat comanda in campania curenta (= Reps inactivi de 3 campanii). Acestia nu mai sunt luati in calculul “Staff-ului”campaniei curente

Zone Transf + = Reprezentantii transferati din alte zone, in staff-ul zonei, in campania curenta

Zone Transf - = Reprezentantii transferati spre alte zone, din staff-ul zonei, in campania curenta

Staff Change = Appointment + Reinstatement – Removals + Zone Transf (+) – Zone Transf (-)

Current Staff = Prev.Camp. – Staff Change (staff-ul campaniei curente)

Removal Rate = x 100 = rata de Reps removals; arata cat la suta din staff-ul campaniei anterioare a devenit Removals in campania curenta

2 camp inact = cati Reps nu au mai plasat comenzi de 2 campanii

1 camp inact = cati Reps nu au mai plasat comenzi de 1 campanie

Inactive >2 = Staff – Active Reps - 2 camp inact - 1 camp inact (cati Reps nu au mai plasat comenzi de mai mult de 2 campanii, dar mai putin de 3 campanii)

Collection = cati Reps au comenzi cu termen de plata depasit cu 65 zile la data generarii MCSR-ului (data se gaseste in coltul dreapta sus al fiecarei pagini din MCSR)

Before Coll = cati Reps au comenzi cu termen de plata depasit cu 45 zile (data se gaseste in coltul dreapta sus al fiecarei pagini din MCSR)

Daca un Reps este Inactiv de 1 campanie si in acelasi timp a intrat si in Before Collection el va fi luat in calcul la ambii indicatori. Acelasi lucru este valabil si pentru un Reps Inactiv de 2 campanii sau >2 campanii care poate sa fie Before Collection sau Collection.



Activity – contine informatii referitoare la activitatea staff-ului zonei

Staff = staff-ul zonei la sfarsitul campaniei curente (este egal cu Current Staff din tabelul Staff)

Prev Active = Reprezentantii activi (care au plasat comanda) in campania anterioara

Prev Yr.Active = Reprezentantii activi (care au plasat comanda) in aceeasi perioada a anului trecut

Active Reps = Reprezentantii activi (care au plasat comanda) in campania curenta

Prev Yr.Activity = procentul de Activitate in aceeasi perioada a anului trecut

Activity% = X100 = cat la suta dintre Reprezentantii din Staff au plasat cel putin o comanda in campania curenta

Avg.Rep Sales = = arata cat a vandut, in medie, un Reps in campania curenta (la valoare neta)

Orders = cate comenzi au plasat Reps in campania curenta

AvgOrder = = arata care a fost valoarea medie a unei comenzi in campania curenta (la valoare neta)

MOF = = arata cate comenzi a plasat, in medie, un Reps in campania curenta

Customers – contine informatii referitoare la numarul de clienti declarat de Reps pe formularul de comanda

Reported = numarul total de clienti declarat de Reps pe formularul de comanda

Reported Cnt. = numarul de Reps care si-au declarat numarul de clienti pe formularul de comanda din totalul Reps activi

Estimated = x Reported = arata cati clienti ar fi fost daca toti Reps activi si-ar fi declarat numarul de clienti pe formularul de comanda

Average = = numarul mediu de clienti estimat al unui Reps activ

LOA 1-6 – contine detalii referitoare la Reps cu LOA intre 1 si 6 (LOA = numarul de campanii de cand Reprezentantul a plasat prima comanda)

Pe coloane se regasesc informatii despre Reps in functie de LOA (campania de activitate). Ultima coloana reprezinta totalul primelor coloane

Pe randuri sunt informatii referitoare la indicatorii Reps cu LOA 1-6.

De exemplu, pe coloana LOA 6:

70 reprezinta numarul de Reps noi inscrisi cu 5 campanii inainte (Appointment)

64 reprezinta numarul de Reps cu LOA 5 care mai sunt in staff in campania curenta (Staff)

44 reprezinta numarul de Reps cu LOA 5 activi in campania curenta (Active Reps)

3 reprezinta numarul de Reps cu LOA 5 care a iesit din staff in campania curenta (Removed Reps)

4,69% reprezinta procentul de Reps cu LOA 5 care au devenit removals in campania curenta din total Staff Reps cu LOA 5(Removal Rate = Removed Reps/Staff)

68,8% arata cati la suta din Reps cu LOA 5 au fost activi (au plasat cel putin o comanda) in campania curenta (Activity %)

12.855 reprezinta vanzarile brute ale Reps cu LOA 5 in campania curenta din care NU sunt scazute retururile facturate in campania curenta (Award Sales)

292 reprezinta valoarea bruta medie a unei comenzi a unui Reps cu LOA 5 in campania curenta (Avg Sales)

9.398 reprezinta vanzarile nete ale Reps cu LOA 5 in campania curenta din care NU sunt scazute retururile facturate in campania curenta (Net Sales)

214 reprezinta valoarea bruta medie a unei comenzi a unui Reps cu LOA 5 in campania curenta (AvgReps Sales)

24 reprezinta numarul Reps care au atins al 4-lea nivel al programului de fidelitate “Hai sa devii Avon” (Total NRDP)

1,27 arata cate comenzi a plasat, in medie,un Reps cu LOA 6 in campania curenta (MOF 1-6)

MOF Analysis – face o analiza a tuturor Reps din zona in functie de MOF

Tabelul imparte Reps in 5 categorii, in functie de numarul comenzilor plasate, astfel:

MOF1 = 1 comanda

MOF2 = 2 comenzi

MOF3 = 3 comenzi

MOF4 = 4 comenzi

MOF4+ = mai mult de 4 comenzi

Semnificatia coloanelor tabelului este urmatoarea:

Num of Reps = arata, pe fiecare rand, cati Reps au plasat 1 comanda (MOF1), 2 comenzi (MOF2), 3 comenzi (MOF3), 4 comenzi (MOF4) si mai mult de 4 comenzi (MOF4+)

Reps/Active % = arata, pe fiecare rand, cati Reps din total Reps plaseaza 1 comanda, 2 comenzi etc (De exemplu, 871 Reps au plasat 1 Comanda; din totalul de 1199 Reps, acesti Reps reprezinta 72,6%)

Net Sales = arata, pe fiecare rand, valoarea totala neta a vanzarilor generate de Reps care au plasat 1 comanda, 2 comenzi etc

Avg Reps Sales % = arata care este ponderea vanzarilor nete in totalul vanzarilor pe fiecare categorie (De exemplu: din totalul de 322.554 vanzari nete 52,0% au fost generate de Reps care au plasat 1 comanda)

Sales/Reps = arata, pe fiecare rand, care a fost, in medie, valoare neta a vanzarii unui Reps care plasat 1 comanda, 2 comenzi etc

Discount – face o analiza a tuturor Reps activi din zona in functie de valoarea comenzilor plasate, pe nivelele de discount

In acest table, in categoriile de discount sunt incluse comenzile Reps din campania curenta in functie de valoarea bruta dupa cum urmeaza:

0% = comenzile unui Reps a caror valoare insumata este <100 RON

15% = comenzile unui Reps a caror valoare insumata este intre 100 – 229,99 RON

20% = comenzile unui Reps a caror valoare insumata este intre 230 – 359,99 RON

25% = comenzile unui Reps a caror valoare insumata este ≥ 360 RON

Semnificatia coloanelor tabelului este urmatoarea:

C. Staff = arata, pe fiecare rand, cati Reps au plasat, in campania curenta, comenzi a caror valoare insumata este sub 100 RON (0%), intre 100 si 299,99 (15%) etc

C. Staff / Act. = arata, pe fiecare rand, care este, din totalul Reps, ponderea Reps care au plasat comenzi a caror valoare insumata este sub 100 RON (0%), intre 100 si 299,99 (15%) etc

Award Sales = arata, pe fiecare rand, valoarea totala bruta a vanzarilor generate de Reps care au plasat comenzi a caror valoare insumata este sub 100 RON (0%), intre 100 si 299,99 (15%) etc

Award/Zone = arata care este ponderea vanzarilor brute in totalul vanzarilor pe fiecare categorie (0%, 15%, 20%, 25%) (De exemplu 12% din vanzarile brute ale zonei au fost generate de Reps care au plasat comenzi a caror valoare insumata este intre 100 si 299,99 (15%)

Acest tabel nu reflecta distributia reala a comenzilor la nivel de zona, deoarece incadrarea unui Reps activ in unul din intervale se face in functie de valoarea insumata a comenzilor plasate de acesta si nu de valoarea fiecarei comenzi in parte.

De exemplu, daca in campania curenta un Reps a plasat 2 comenzi – una de 150 Ron si alta de 100 Ron - Reprezentantul va fi incadrat la categoria 20% deoarece valoarea insumata la comenzilor lui este de 250 Ron (intre 230 – 359,99 RON)

Cust.Reps – contine date referitoare la Reps ale caror comenzi insumate (valoare Award Sales) sunt mai mici decat 100 ron.

SO Staff = numarul de Reps care au avut comenzi in campania curenta sub 100 ron

SO.St/Act.St = x100 = cat la suta din Reps activi au avut comenzi insumate, in campania curenta, sub 100 ron

Award Sales (SO Award Sales) = valoarea comenzilor sub 100 ron din campania curenta

Award/Zone = x100 = cat la suta din vanzarile zonei au provenit din comenzile totale mai mici 100 ron

Paid Sales – contine date referitoare la Vanzarile nete ale zonei

Net Sales = vanzarile nete ale zonei in campania curenta din care sunt scazute retururile facturate in campania curenta

Before Collection = valorea neta a comenzilor devenite “Before Collection” la nivel de zona

Collection = valorea neta a comenzilor devenite“Collection” la nivel de zona

Paid N.Sales = Net Sales - Collection

Brochures – contine date referitoare la numarul de brosuri comandate la nivel de zona

Count of Reps = numarul de Reps care au comandat brosuri in campania curenta (pot fi atat brosurile campaniei curente cat si brosurile campaniei viitoare)

Activity = x100 =procentul de Reps care au comandat brosuri din totalul Reps activi in campania curenta

Sold Broch. = numarul de brosuri vandute in campania curenta (pot fi atat brosurile campaniei curente cat si brosurile campaniei viitoare)

Broch./Active = x100 = cate brosuri s-au vandut, in medie, pe fiecare Reps active

Broch./Cust. = x100 = cate brosuri s-au vandut, in medie, pentru fiecare client raportat

Training – contine date referitoare cel mai avansat tip de training parcurs de un Reps sau un Lider

Max Coord Tr = arata cel mai avansat tip de training pentru COOR pe care l-a parcurs un Lider (el apare completat doar in sumarul unui Lider)

Max Senior Tr = arata cel mai avansat tip de training pentru SC, JM sau SM pe care l-a parcurs un Lider (el apare completat doar in sumarul unui Lider)

Rep training = cel mai avansat tip de training pentru Reps

Num of reps = numarul de Reps din zona care au parcurs trainingul pentru Reps

Up Arrow: Inapoi la prima pagina II. Tabelul cu toti Liderii din zona, afisati in ordinea crescatoare a numarului de Lider si datele referitoare la staff si Lideri superiori

Acest tabel din “Total Summary” este util pentru a vedea:

detalii referitoare la nivelul pe care s-a calificat un Lider in campania curenta;

detalii legate de stafful lui

structura caruia ii apartine acesta

In coloana “Staff “ numarul care apare in dreptul fiecarui Lider il include si pe Lider ca si Reps

De exemplu, Liderul 066044 s-a calificat pe pozitia de Coordonator. El are in campania curenta un staff de 12 Reps (inclusiv el ca si Reps) si 3 inactivi (2 inactivi de 1 campanie si 1 inactiv de 2 campanii). Liderul direct al lui 066044 este 066019 care este inregistrat direct sub ASM.

Up Arrow: Inapoi la prima pagina III. Tabelul cu toti Liderii din zona, afisati in ordinea crescatoare a numarului de Lider si datele referitoare la traingurile la care a participat

Acest tabel din “Total Summary” este util pentru a vedea:

Numele si prenumele fiecarui Lider (Coord name)

Tipurile de traininguri pe care Liderul le-a parcurs (Coord trainings). Semnificatia codurilor este urmatoarea:

C1, C2, C3, C4, C5 – traininguri pentru Coordonatori

S1, S2, S3 – traininguri pentru Senior Coordonatori

S4, S5, S6 – traininguri pentru Junior Manageri

S7 – training pentru Senior Manageri

Pozitia pe care s-a confirmat un Lider (CS) deoarece fiecarei pozitii ii corespunde un cod; semnificatia codurilor este urmatoarea:

3001 – Potential

3002 – Below 0 w/o AS, GAS

3003 – Below 0 w/o PS, GAS

3004 – Below 0 w/o PS, AS

3005 – Below 0 w/o GAS

3006 – Below 0 w/o PS

3007 – Below 0 w/o AS

3008 – Below 0 w/o PS, AS, GAS

3009 – Coordinator confirmed w/o contract

3010 – Coordinator

3011 – Senior Coordinator

3012 - Senior Coordinator w/o contract

3013 – Junior Manager

3014 – Junior Manager w/o contract

3015 – Senior Manager

3016 – Senior Manager w/o contract,

unde

AS = Active Staff (Reps activi din prima generatie)

PS = Personal Sales (Comanda Personala)

GAS = Group Award Sales (Vanzari cu grupa pe cele 3 ganeratii)

Numarul de Reps activi din prima generatie (Actives). Liderul ca si Reps activ este inclus in acest numar!

Aceste informatii sunt disponibile (CS, SS, Actives) doar pentru Liderii care au parcurs cel putin un Modul de training







Politica de confidentialitate


Copyright © 2020 - Toate drepturile rezervate