STRATEGII DE DISTRIBUTIE

Derularea unei politici de distributie dinamice impune derularea unei strategii de distributie ce sa priveasca circulatia economica si logistica comerciala. Obiectivele acestora trebuie sa se refere atat la dimensiunile si directiile fluxului de marfuri cat si laturile calitative ale distributiei.

Asupra obiectivelor strategice de distributie vor influenta puternic caracteristicile pietei, particularitatile produselor si interesele intermediarilor, ce pot fi parteneri sau concurenti in cadrul acestor procese.

De aceea, rareori, alegerea alternativelor strategice se bazeaza pe un singur criteriu de optiune. De regula, se iau in considerare mai multe elemente dintre care:

beneficiul unitar

masa totala a beneficiului

costul distributiei

viteza de deplasare a marfurilor spre utilizator

imaginea firmei

gradul de control asupra intermediarilor

volumul vanzarilor

O privire sumara a acestor criterii reliefeaza marea lor eterogenitate, faptul ca nu pot fi cuantificate strict cantitativ si ca importanta lor este diferita de elaborarea strategiei de distributie.

O incercare de grupare a alternativelor strategice de distributie este realizata in tabelul urmator, luandu-se in considerare dimensiunile canalului de distributie, gradul de participare a firmei la acest proces, gradul de control al acesteia asupra distribuirii si gradului de elasticitate al aparatului de distributie.

Reusita politicii de distributie poate fi asigurata numai daca optica de marketing se regaseste la toti agentii economici, fie ca acestia sunt implicati in activitatea productiva sau in cea de intermediere.