Home - Rasfoiesc.com
Educatie Sanatate Inginerie Business Familie Hobby Legal
Idei bun pentru succesul afacerii tale.producerea de hrana, vegetala si animala, fibre, cultivarea plantelor, cresterea animalelor



Afaceri Agricultura Economie Management Marketing Protectia muncii
Transporturi

Marketing


Index » business » Marketing
» STRATEGII DE DISTRIBUTIE


STRATEGII DE DISTRIBUTIE




STRATEGII DE DISTRIBUTIE

Derularea unei politici de distributie dinamice impune derularea unei strategii de distributie ce sa priveasca circulatia economica si logistica comerciala. Obiectivele acestora trebuie sa se refere atat la dimensiunile si directiile fluxului de marfuri cat si laturile calitative ale distributiei.

Asupra obiectivelor strategice de distributie vor influenta puternic caracteristicile pietei, particularitatile produselor si interesele intermediarilor, ce pot fi parteneri sau concurenti in cadrul acestor procese.

De aceea, rareori, alegerea alternativelor strategice se bazeaza pe un singur criteriu de optiune. De regula, se iau in considerare mai multe elemente dintre care:

beneficiul unitar




masa totala a beneficiului

costul distributiei

viteza de deplasare a marfurilor spre utilizator

imaginea firmei

gradul de control asupra intermediarilor

volumul vanzarilor

O privire sumara a acestor criterii reliefeaza marea lor eterogenitate, faptul ca nu pot fi cuantificate strict cantitativ si ca importanta lor este diferita de elaborarea strategiei de distributie.

O incercare de grupare a alternativelor strategice de distributie este realizata in tabelul urmator, luandu-se in considerare dimensiunile canalului de distributie, gradul de participare a firmei la acest proces, gradul de control al acesteia asupra distribuirii si gradului de elasticitate al aparatului de distributie.

Dimensiunea canalului de

distributie

Amploarea distributiei

Gradul de

participare al

firmei la

activitatea

canalului de

distributie

Gradul de

control

asupra

distributiei

Gradul de

elasticitate al

aparatului de

distributie

Distributia directa



Distributia extensiva

Distributia prin aport

propriu

Control total

Flexibilitate ridicata

Distributia prin canale

scurte

Distributia selectiva

Distributia exclusiv prin

intermediari

Control partial

Flexibilitate medie

Distributia prin canale

lungi

Distributia exclusiva

Control inexistent

Flexibilitate scazuta

Reusita politicii de distributie poate fi asigurata numai daca optica de marketing se regaseste la toti agentii economici, fie ca acestia sunt implicati in activitatea productiva sau in cea de intermediere.




loading...




Politica de confidentialitate


Copyright © 2020 - Toate drepturile rezervate