Home - Rasfoiesc.com
Educatie Sanatate Inginerie Business Familie Hobby Legal
Idei bun pentru succesul afacerii tale. producerea de hrana, vegetala si animala, fibre, cultivarea plantelor, cresterea animalelor


Afaceri Agricultura Economie Management Marketing Protectia muncii
Transporturi

Marketing


Index » business » Marketing
» Planul de marketing, esential pentru succesul afacerii


Planul de marketing, esential pentru succesul afacerii




Planul de marketing, esential pentru succesul afacerii

 

Voi lucrati/veti lucra intr-o noua realitate marcata de doua elemente: un mediu de viata in sofisticare crescanda; o piata a muncii in permanenta evolutie. In consecinta, este nevoie sa dezvoltati capacitatea de a invata noi abilitati si de a asimila noua cunoastere, sa ganditi independent, sa exersati judecata potrivita si sa lucrati in echipa, percepand adecvat sensul noii situatii in care activitatile se desfasoara intr-un ritm ametitor (cele de marketing, de exemplu, putand avea loc la scara globala cu tactici de nisa). Dupa cum am mai discutat, in contextul globalizarii sunt evidente : schimbarile structurale care au loc in procesele de productie si distributie; aplicarea si integrarea crescanda a tehnologiilor informatiei si comunicatiilor in procesele de afaceri cheie).




  

      Legatura dintre scopurile fiecaruia si planul de marketing

 

plan de afaceri are o componenta cheie care se numeste plan de marketing.

Daca sintetizam - pornind de la o serie de surse indicate la curs - problematica planului de marketing ar rezulta urmatoarea configuratie de intrebari principale la care raspunde acesta: Cine sunt cumparatorii tinta? Care sunt sursele de pozitionare de care dispunem? Unde vom implementa planurile noastre de cheltuieli de marketing? Cand vor avea loc aceste cheltuieli planificate? Cu ce vanzari, cheltuieli si profituri ne vom confrunta?

La o asemenea abordare este nevoit sa recurga un om de marketing pentru a identifica ce anume motiveaza audienta tinta sa cumpere produsul/serviciul oferit pe piata, ce determina acesta la cumparatori in materie de: simtire, privire, actiune, incredere, relatie. Prin urmare, dupa ce ti-ai definit afacerea (produs/serviciu; arie geografica/proximitate, regional, national, international; pret; promovare; distributie; diferentiere fata de concurenta,  definesti clientii (clientela de baza/varsta, sex, venit, proximitate; cum afla ei despre produsul tau; obiceiuri/de unde cumpara, cum se informeaza, ce citesc, ce privesc, de cine asculta-influentatorii; ce aspect al calitatii poate fi ajustat la produsul tau incat sa-l serveasca mai bine pe client; clientii potentiali) si "ataci" problema planului cu buget adecvat (cele mai bune metode de comunicare cu clientii definiti; costul comparat cu vanzarile; cost per client; metode de marketing de atragere de noi clienti; procent din profituri de alocat campaniei de marketing; instrumente de marketing putand fi implementate in functie de bugetul alocat; metode de testare a ideilor noi de marketing; metode de masurare a rezultatelor campaniei de marketing; instrumente de marketing putand fi implementate imediat), permitand: comunicarea adecvata a mesajului, cresterea constientizarii produsului/serviciului tau, cresterea vanzarilor prin motivarea clientilor, mentinerea campaniei de marketing pe o linie mereu actuala etc. si evitarea unor greseli de marketing (mesaj de marketing exagerat, neclar, lung, prea subtil, etc. ; necronometrarea adecvata a campaniei de marketing; concentrarea prea puternica a campaniei pe noi clienti, neglijand cultivarea relatiei cu clientii existenti; inconsistenta eforturilor de marketing, neconstruirea si neasigurarea reputatiei in timp prin expunere continua; lipsa de feed-back; neexploatarea schimbarii ca oportunitate.

 

      Plan de marketing

         de continuare a cresterii unui produs/serviciu existent

         de lansare a unui nou produs/serviciu

         de intrare pe noi piete

         avand scopul intaririi planului strategic general al unei localitati, statiuni, regiuni, zone etc.

  

Cuprins

 

1. Situatie curenta

            1.1  Macromediu (economic, guvernamental, juridic, tehnologic,

                 ecologic, socio-cultural, lant al ofertei)

           1.2  Analiza de piata:

                -  definirea pietei

                -  dimensiunea pietei

                -  segmentare (cerinte; variabile geografice, demografice,

                    psihografice si comportamentale utilizate; discriminare prin

                    pret)

         structura industriala si grupari strategice





         analiza celor 5 forte (M. Porter, 1979; puterea de negociere a clientilor, cea a furnizorilor, amenintarea noilor intrati pe piata, amenintarea produselor substituibile, nivelul concurentei in industrie)

         concurenta si cota de piata

         puncte tari si slabe ale concurentilor

         tendinte ale pietei (diferite de capricii sau megatendinte)

     Analiza consumatorului:

         natura deciziei de cumparare

         participanti

         variabile, profile, tendinte demografice

         variabile psihografice

         motivatii si asteptari ale cumparatorilor

         segmente de loialitate

     Mediul intern:

         resursele firmei (finaciare, personal, timp, abilitati)

         obiective (declararea viziunii si a misiunii, obiective corporatiste, financiare, de marketing si pe termen lung)

         cultura corporatista

         mix promotional

         advertising (promovare platita de sponsor identificat)

-         promovarea vanzarilor (cupoane, discounturi si vanzari, concursuri, expunere in punctul de vanzare, rabaturi)

-         publicitate (managementul comunicatiilor dintre firma si publicul general privind produsul/brandul)

-         relatii publice (managementul comunicatiilor dintre firma si publicul general )

-         promovare electronica (web, telefon etc.)

                                                marketing

         acoperire geografica

         canale de distributie

         distributie fizica si logistica

         distributie electronica

 

  1. Bugetul de marketing - imaginea implicatiilor financiare ale planului

necesare indeplinirii obiectivelor

         schita necesarului de cheltuieli pentru fiecare decizie de

     marketing tactic

-    analiza fiecarei categorii tactice/tipuri de

     advertising, tipuri de servicii oferite, cheltuieli cu cercetarea de

     marketing etc.

         programarea lunara si anuala a activitatilor

         cheltuieli pe: produs; segment/arie geografica, retea de

         declaratie de venituri lunara pro-forma

         analiza contributiei marginale (tehnica utilizata pentru a decide ce produs sa adaugi in portofoliu luand in calcul venituri aditionale, costuri aditionale, efecte asupra altor produse din portofoliu)

         analiza punctelor de intrerupere

         analiza Monte Carlo (metoda utilizand tehnici de simulare pe computer a sistemelor fizice si matematice/ calcularea riscului, de ex.)



 

10. Implementarea planului de marketing

         cerinte personale (atribuire responsabilitati/ harta Gant; identificare responsabili pentru firma de advertising, gazda web, distribuitori etc.; acordare stimulente; training privind metodele de vanzare)

         cerinte financiare

         cerinte de management al sistemului informational (reteaua canalelor de comunicatie interna/ colectare, manipulare, diseminare date si informatii)

         agenda lunara (metoda PERT- Program Evaluation and Review Technique sau analiza drumului critic )

         monitorizare rezultate

         evaluare performante

                    ♦ contributia marketingului (raportul venituri

                       cheltuieli pentru deciziile de marketing; analiza

                       produs, segment/arie geografica, retea de

                       distributie/canal)

                    ♦ breakeven analysis

                    ♦ analiza fundamentala-Ratio Analysis, limitat la

                       raporturile de marketing comune industriei

                       respective: ciclu de vanzari, advertising

                       pentru vanzari, treceri de la incercare la cumparare,

                       motor cautare pagina web/trafic etc )

                               

         mecanism de ajustare

         situatii potentiale care pot afecta planul

                 ♦ factori interni (pierderea unor resurse financiare sau a unor resurse umane cheie, probleme de productie, dependenta de alte produse care nu-si ating obiectivele etc.)

                 ♦ factori externi (probleme ale lantului ofertei, dezvoltari tehnologice, schimbari sociale, masuri guvenamentale, probleme economice, reactii neanticipate ale concurentilor etc.)

                 ♦ limite ale cercetarii desfasurate (lipsa datelor solide privind un anumit subiect, ceea ce afecteaza presupunerile etc.)

 

        Anexe

         figuri si specificatii

         rezultate ale cercetarii finalizate

 

Theodor Purcarea 

Professor Theodor Purcarea, Ph.D., Romanian - American University

President of the Romanian Distribution Committee

Member of the Board of International Association for Distributive Trade

(A.I.D.A. Brussels)







Politica de confidentialitate


Copyright © 2019 - Toate drepturile rezervate

Marketing


Comunicare


Bazele marketingului
TEHNICI PROMOTIONALE LA NIVELUL MAGAZINULUI
Analiza echilibrului financiar la S.C. ANTILOPA S.A.
Planul de marketing, esential pentru succesul afacerii
Marca de produs
PROIECT DE PRACTICA MARKETING SI AFACERI ECONOMICE INTERNATIONALE
PIATA - COMPONENTA DE BAZA A MIX-ULUI DE MARKETING
LUCRARE DE LICENTǍ MARKETING-TURISM - TEHNICI SI INSTRUMENTE DE PROMOVARE A PRODUSELOR TURISTICE UTILIZATE DE FIRMA DE TURISM DISCOVERY
PSIHOLOGIA RECLAMEI
LUCRARE DE LICENTA MANAGEMENT-MARKETING - ANALIZA lN VEDEREA PERFECTIONARII MANAGEMENTULUI RESURSELOR UMANE LA S.C. STIVITEX S.R.L.