Mediul de marketing al firmei S.C. ALBINUTA S.R.L.

Mediul de marketing al firmei S.C. ALBINUTA S.R.L.

Cap. I. Scurta prezentare a afacerii

Cap. II. Analiza curenta a situatiei de marketing

A : Macromediul

B : Micromediul

Cap. III. Analiza SWOT

Cap. IV. Obiective de marketing

1. Obiective pe termen scurt
2. Obiective pe termen mediu
3. Obiective pe termen lung

Cap. V. Strategii de marketing

Cap. VI. Control si adaptare

Cap. I. Scurta prezentare a afacerii

SC ALBINUTA SRL este o firma care se ocupa cu producerea si comercializarea produselor apicole. Sediul acestei firme se afla in Iasi, un oras cu o populatie in continua crestere , unde intalnim oameni de toate varstele, care sunt interesati de produse naturiste si benefice sanatatii. Concurenta este destul de stransa, insa noi iesim in evidenta datorita metodelor noi de producere, a preturilor avantajoase si a punctelor de desfacere atractive, insotite de un personal amabil si bine instruit, pregatit oricand sa raspunda cerintelor clientilor.

Ca parteneri avem firme importante din domeniul farmaceutic, ca SC ANTIBIOTICE SRL Iasi, si din domeniul panificatiei , SC VEL PITAR SRL.

Cu toate ca SC ALBINUTA SRL este o firma tanara si lipsita de experienta, isi propune marirea afacerii in urmatorii ani prin deschiderea de noi puncte de desfacere si in alte orase, ca Bucuresti si Bacau, prin utilizarea de preturi moderate pentru atragerea clientilor in numar cat mai mare, printr-o campanie de publicitate mare, prin crearea de site-uri, spoturi publicitare la radio si televiziune.

In firma se gasesc persoane specializate si pregatite sa intampine si sa rezolve orice amenintare care ar putea aparea.

SC ALBINUTA SRL este o firma care promite mult si care spera sa intre pe piata si sa ramana acolo, si daca se poate chiar sa creasca.

Scopul

Motivele deschiderii acestei afaceri au fost :

• Concurenta scazuta
• Cererea produselor apicole pe piata
• Finantari primite de la Uniunea Europeana
• Acordarea de finantari de la SAPARD
• Incheierea de parteneriate avantajoase cu industria farmaceutica, alimentara si cosmetica.

Denumirea afacerii

S.C. ALBINUTA S.R.L

.Obiectul de activitate

Infiintarea acestei afaceri are ca obiectiv de activitate producerea si comercializarea produselor apicole.

4. Descrierea produsului

Mierea reprezinta un aliment, dar si un medicament cu proprietati miraculoase,  recunoscute inca din antichitate.

Mierea contine vitaminele B1, B2, B6, enzime, acizi organici, in total 435 de substante care ii ofera aceasta caracteristica miraculoasa.

Tipuri de miere :

-mierea de tei - reduce durerile gastrice si ajuta in cazurile de febra;

-mierea de salcam - bun calmant ;   
-mierea de castan - ajuta la cresterea tensiunii ;
-mierea de floarea soarelui - ajuta in cazul bronsitelor si al bolilor de stomac;
-mierea de brad - da rezultate in cazul bolilor respiratorii;
-mierea de levantica- alina durerile din gat;

 

Produse apicole :

• laptisorul de matca: este util in reducerea colesterolului si ajuta la o buna efectuare a digestiei.
• ceara de albine: este folosita pentru diferite creme si balsamuri; are rol terapeutic.
• polenul: stimuleaza pofta de mancare, ajuta la functionarea normala a sistemului nervos si ofera o stare generala de bine.
• veninul de albine: de mare ajutor in caz de reumatism, hipertensiune.
• propolisul: este un adevarat medicament si are foarte multe utilizari, este util intr-o multitudine de boli, ajuta in vindecarea ranilor, taieturilor, mareste rezistenta in caz de efort fizic si intelectual.

5. Misiunea

Imbunatatirea vietii prin produse de o calitate superioara care asigura in acelasi timp tratarea anumitor afectiuni cat si o alimentatie sanatoasa.

6. Sloganul

O viata dulce ca mierea .

Bzzzz . . te-am indulcit ?!

Cap. II. Analiza curenta a situatiei de marketing

A.Macromediul

1. Criteriul demografic

Asezare geografica: in Sud-Estul Europei, Nord-Estul Romaniei

Suprafata: 5.476 kmp

Populatie: Populatia: 821.891 locuitori (la data de 01.01.2007), din care:

- 387.153 locuitori in mediul urban - 47,1%

- 434.738 locuitori in mediul rural - 52,9 %

Indicatorii demografici inregistrati in judetul Iasi denota faptul ca aici exista un spor natural semnificativ de +1,9, fata de -2,9 valoarea nationala, spor rezultat atat din numarul mai mare de nascuti-vii, 12,6 (fata de 9,8 media pe tara), cit si din numarul mai redus de decese, 10,7 (fata de 12,7

media nationala); in privinta dinamicii familiale, indicele casatoriilor de 6,1 este peste media nationala (5,6) iar cel al divorturilor, 1,18, sub valoarea medie pe tara (1,36)

2. Criteriul economic

Efectivul salariatilor la sfarsitul lunii august 2007, pe principalele domenii de activitate, era de:

• 4 148 in agricultura
• 71 551 in industrie si constructii
• 83 895 in servicii

In perioada 2003-2007 s-au inregistrat urmatoarele evolutii ale populatiei judetului pe categorii socio-profesionale:

- populatia ocupata s-a diminuat de la 318,0 mii persoane la 302,8 mii persoane (-15,2 mii);

- numarul mediu de salariati a scazut de la 166,4 mii persoane in 2003 la 159,5 mii persoane in 2005 (-6,9 mii), in 2007 inregistrandu-se o usoara tendinta de crestere (+347 persoane in luna august 2007 fata de media anului 2006);

- numarul de someri a scazut de la 39,0 mii persoane in 2000 la 32,5 mii persoane in 2005 (-6,5 mii) si 25,3 mii persoane in 2007 (-13,7 mii persoane in luna august 2007 fata de sfarsitul anului 2003); in aceeasi perioada, rata somajului s-a diminuat de la 10,9% in 2003 la 7,5% in luna august 2007;

- numarul mediu de pensionari a crescut de la 193,7 mii persoane in 2003 la 199,6 mii persoane in trimestrul II a anului 2007;

- populatia scolara a crescut de la 214,3 mii persoane in 2003 la 220,8 mii persoane in 2006 (+6,5 mii), din care:

. prescolari +3,1 mii

. elevi -6,2 mii

. studenti +9,6 mii

Castigurile salariale medii lunare nete au crescut de 2,4 ori din anul 2003 pana in 200;. Pensia medie lunara de asigurari sociale de stat a crescut din 2003 in 2006 de 2 ori.

In luna septembrie 2007 preturile de consum erau in medie de 1,9 ori mai mari decat in decembrie 2003, indicii de crestere a preturilor fiind inferiori indicilor de crestere a salariilor si a pensiilor, determinand astfel o tendinta de imbunatatire a puterii de cumparare a populatiei in perioada analizata.

Persoane juridice care au crescut investitiile in Iasi sunt :

- firma de medicamente SC ANTIBIOTICE SRL

- firma de panificatie SC VEL PITAR SRL

3. Criteriul tehnico - stiintific

Criteriul tehnic influenteaza produsele pentru ca producerea si prelucrarea cu tehnologii neadecvate duce la scaderea calitatii produselor din punct de vedere fizic si nutritiv.

4. Criteriul politico - legislativ

1. surse externe de bani

- finantari UE - programul SAPARD

- subventii si ajutoare de stat

Conform prevederilor Ordonantei de urgenta a Guvernului nr.123/2006, producatorii agricoli din sectorul zootehnic, crescatori de albine, beneficiaza de sprijin financiar din bugetul de stat pentru activitatile prevazute in anexa nr.3 :

imbunatatirea calitatii productiei de miere prin sustinerea familiilor de albine"

-"asistenta tehnica a apicultorilor sau grupurilor de apicultori, cu scopul imbunatatirii conditiilor de productiei; sustinerea achizitionarii de medicamente in vederea combaterii varoozei; rationalizarea transhumantei prin achizitionarea de platforme apicole noi; sustinerea laboratoarelor autorizate care efectueaza analizele proprietatilor fizico-chimice ale mierii prin sprijinirea investitiilor realizate; sustinerea repopularii in stupi pe teritoriul national prin achizitionarea matcilor din rasa autohtona; sustinerea colaborarii formelor asociative din domeniu cu organisme specializate in realizarea programelor de cercetare aplicata in domeniul apiculturii si a produselor apicole".

Prin Hotararea Guvernului nr.141/2007 s-a stabilit un anumit cuantum, in functie de numarul de familii.

- credite de la banci

Banca Comerciala Romana acorda credite persoanelor care isi deschid afaceri in domeniul apicol. Conditiile acordarii acestor credite sunt :

- in functie de venitul de care dispune firma

- alte credite de la alte banci si rambursarea acestora la timp

Dobanda la acest credit este de 9,5 %.

2. legi

decret nr. 54 din 16 februarie 1984

legea nr. 32/1998

decret nr. 370/1970

5. Criteriul ecologic

Albinele au ajutat la dezvoltarea plantelor asigurand polenizarea acestora. Amplasarea stupilor trebuie sa respecte conditiile impuse de Agentia de Protectie a Mediului.

5. Criteriul socio- cultural

Oamenii sunt din ce in ce mai preocupati de sanatatea lor, mierea si unele produse apicole obtinute de noi tratand anumite boli. Iar preocuparea populatiei din punctul de vedere a cumpararii de produse nepoluante si naturale este in continua crestere.

B.   Micromediul

1. Clienti

copii, adulti ( barbati si femei ) , batrani

persoane juridice ( in industria farmaceutica si alimentara )

- Consumatori cu varste cuprinse intre : - 0 - 14 ani

- 15 - 59 ani

- peste 60 de ani

- indiferent de sex.

- Cei care cumpara produsele oferite de noi pot avea salariul minim pe economie de 520 lei. Persoanele juridice care cumpara de la noi o anumita cantitate de produse pot avea cifra de afaceri de 9000 lei.

- mierea ii ajuta pe cei cu o viata alerta, stresanta ca supliment nutritional pentru imbunatatirea vietii.

- s-a demonstrat, printr-o cercetare a pietei, ca la persoanele intre :

- 0 - 14 ani consum mare 34 - 35 % ; ajuta la crestere

- 15 - 29 ani scade consumul 19 - 20 %

- 0 - 59 ani consum scazut 15 -16 %

- peste 60 ani creste consumul 30 -31 %

- Oamenii doresc sa arate bine , sa fie sanatosi .

SC ALBINUTA SRL utilizeaza un tip de marketing nediferentiat, produsele au o gama larga de utilizare si se adreseaza tutror persoanelor, indiferent de varsta, sex, ocupatie.

2. Furnizori

SC APITOTAL PRODIMPEX SRL

De la aceasta firma achizitionam utilaje pentru apicultura ca : centrifuga, prese, aparate pentru prelucrare.

Adresa : Str. Romano Alexandru, nr. 22, sect 2, Bucuresti

SC EUROHONING SRL

Aceasta firma ne ofera faguri artificiali, stupi si utilaje pentru apicultura.

Adresa : Str. Spitalului, nr. 1 , Localitatea Faget, Timis

3. Parteneri

SC ANTIBIOTICE SRL

Noi le oferim produsele apicole necesare la producerea medicamentelor la un pret redus si ei ne dau 20 % din castigul vanzarii acestora.

BILLA

Noi ne putem comercializa si expune produsele in supermarket, neplatind comision, iar magazinul poate pune un adaos comercial la produsele noastre de maxim 35 %.

SC VEL PITAR SRL

Castigul obtinut din comercializarea produselor din miere este impartit in mod egal intre noi.

4. Distributie

Folosim un marketing direct, avand masina proprie de transport a produselor. Persoanele fizice vin direct la magazinul firmei pentru cumpararea produselor, iar persoanele juridice fac comanda si noi le oferim servicii de transport.

5. Concurenta

SC APICOLA SRL

Ofera : - miere, propolis

faguri

stupi

produse naturiste

Adresa : Str. Bulevardul Basarab Matei, Bloc A5, Slobozia , Ialomita

SC APIS PROD SRL

Se ocupa cu achizitia, imbutelierea si comercializarea mierii.

Adresa : Str. Stejarului, nr. 33A, Blaj, jud. Alba.

e-mail : apis@alba.astral.ro

SC ADELIKA SRL

Produsele oferite de aceasta sunt :

stupi, ceara

masini speciale

accesorii

extractoare miere

cresterea reginelor

Adresa : Armasi 51 , Ploiesti , Romania

e-mail : info@adelika.com

SC ALBINEX SRL

Ofera : miere de calitate maxima

Adresa : Str. Vatra, nr. 22, Pascani , Iasi

- Se acorda un punctaj intre 1 si 5 , 1 fiind prost , iar 5 fiind foarte bun.

Firma noastra foloseste o tehnologie de prelucrare a produselor mai moderna si mai eficienta decat a firmei concurente, iar in producerea acestor produse nu folosim chimicale daunatoare mediului sau omului si sintetice.

Existe diferente din punctul de vedere al :

produsului : producem si comercializam produse naturiste

imaginii : folosim un ambalaj atractiv

serviciului : produsele sunt de o calitate superioara ; se folosesc tehnologii moderne ; raportul pret - calitate este atractiv ; seriozitate in livrari

personalului : avem personal amabil si instruit

Cap. III. Analiza SWOT

Puncte tari

Firma se evidentiaza prin calitatea superioara a produselor comercializate cu scopul satisfacerii clientilor.

Utilizarea unei tehnologii moderne, in vederea cresterii productivitatii.

Atitudinea pozitiva a firmei, in vederea imbunatatii continue a calitatii produselor.

Realizarea de campanii de promovare intense si eficiente.

Deschiderea unei expozitii permanente la sediul firmei.

Cunoasterea concurentilor

Varietatea produselor duce la acoperirea unui segment mai mare de piata.

Personal amabil, instruit si capabil de a oferi suport in scopul consilierii clientilor.

Puncte slabe

Firma dispune de resurse financiare limitate

Cresterea pretului de achizitie la stupi si accesorii

Lipsa de experienta in domeniu.

Oportunitati

Preocuparea crescuta a populatiei pentru sanatate si preocuparii asupra consumarii de produse naturale.

Obtinerea de finantari : Sapard, subventii de la Stat, credite de la banci.

Aderarea la Uniunea Europeana si stabilizarea economiei nationale.

Intrarea pe alte piete : interne si externe

Participarea la targuri nationale, internationale si expozitii.

Receptivitatea populatiei.

Amenintari

Descresterea demografica duce la o scaderea a consumului de produse apicole.

Fiscalitatea si birocratia duce la influentarea dezvoltarii

Intrarea pe piata a noi competitori directi si agresivi.

Cresterea preturilor la tratamente pentru albine.

Deschiderea pietei nationale pentru produse straine.

Concurenta crescuta.

Conditii meteorologice nefavorabile.

Imbolnavirea albinelor.

Criza economica

Cap. IV. Obiective de marketing

Obiective pe termen scurt - 1 an

• Atragerea a minim 10 clienti
• Realizarea unei pagini web
• Achizitionarea unei masini pentru transportul bunurilor la persoane juridice
• Practicarea unui pret al produselor accesibil tuturor categoriilor sociale
• Introducerea pe piata de noi produse din ceara : lumanari

Obiective pe termen mediu - 2 - 3 ani

Mentinerea rapotului pret - calitate in favoarea clientilor

Dezvoltarea afacerii si in orasul Bacau

Promovarea produselor prin spoturi publicitare la televizor si radio

Realizarea unui nou produs in colaborare cu SC ANTIBIOTICE SRL Iasi

Mentinerea relatiilor cu clientii actuali si cresterea numarului acestora cu 5 in fiecare luna

Obiective pe termen lung - peste 3 ani

Atingerea unei cote de piata de 15 %

Deschiderea unui nou magazin in Bucuresti

Mentinerea pretului produselor sub nivelul competitiei

Crearea unui site propriu al firmei in care sa se faca prezentarea firmei si a produselor comercializate

Crearea unui nou produs pe baza de propolis

Cap. V. Strategii de marketing

Strategiile se enunta din punctul de vedere al pietei si al celor 4 P :

Piata

Penetrarea de noi piete

Explorarea oportunitatilor

Eliminarea amenintarilor aparute

Ameliorarea capacitatii de previziune

Imbunatatirea calitatii deciziilor

Pret 

Corelarea cu pretul lider

Situarea sub pretul pietii

Metoda adaosului

Preturi diferentiale

Preturi promotionale

Produs

Mentinerea produsului la nivelul tuturor pietelor deservite de firma

Diferentierea produselor in raport cu piata deservita

Cercetari in domeniul farmaceutic, in parteneriat cu SC ANTIBIOTICE SRL, aceasta venind cu cercetatori, laboratoare si aparatura necesara cercetarii, iar noi aducand produsele necesare in cercetare

Promovare

Mentinerea promovarii la nivelul tuturor pietelor

Diferentierea promovarii in raport cu piata deservita

Promovarea adaptata - crearea unui site care sa contina informatii despre firma, metode de prelucrare si o prezentare a tuturor produselor din firma. Siteul va fi construit de o firma de specialitate contractata de noi. Siteul va contine si posibilitatea comandarii online a produselor, pentru persoanele doritoare.

Promovare neschimbata

Plasare

Canale noi de distributie

Practicarea marketingului direct. Am ales acest tip de marketing pentru a reduce costurile. Angajarea unei firme de transport ar presupune cheltuieli suplimentare.

Cap. VI. Control si adaptare

Una din principalele amenintari cu care se confrunta firma este acea a imbolnavirii albinelor. Se iau masuri in privinta prevenirii acestei probleme prin tratamente. In fiecare anotimp le sunt administrate albinelor medicamente pentru prevenirea eventualelor imbolnaviri ale acestora, datorate conditiilor meteo si a altor factori externi.

Insa, in cazul imbolnavirii, se cauta cel mai bun tratament pentru insanatosirea acestora in scurt timp. Bineinteles, tratamentele alese sunt naturale si netoxice albinelor, pentru a nu afecta nici produsele obtinute, nici sanatatea clientilor nostri.