SAP pe piata romaneasca a produselor de software profesional

1. Scurt istoric

SAP este liderul mondial in furnizarea de solutii software pentru afaceri. Astazi, SAP are peste 36 200 de clienti in mai mult de 120 de tari.

SAP Romania s-a infiintat in 2002, activitatea sa fiind concentrata pe vanzari si marketing precum si pe dezvoltarea versiunilor localizate ale solutiilor SAP. Cu o cota de piata de 28,3% in 2005 (conform IDC) si peste 170 de clienti in Romania, SAP este liderul pietei de solutii software pentru afaceri din Romania.

SAP Romania se afla pe primul loc in clasamentul furnizorilor de aplicatii de afaceri, cu o cota de piata de 25,2% in anul 2006 in Romania, arata cel mai recent studiu IDC pentru piata EAS - Enterprise Aplications Software. Astazi, peste 300 de companii din Romania utilizeaza solutiile SAP pentru a-si spori competitivitatea.

1.1 Domeniu de activitate

Aplicatiile SAP acopera o gama larga de solutii, de la cele proiectate pentru companii mici si mijlocii pana la suite de solutii pentru organizatii globale. Cu ajutorul platformei tehnologice de aplicatii si integrare SAP NetWeaver, aplicatiile software SAP permit companiilor din intreaga lume sa isi imbunatateasca relatiile cu clientii si partenerii, sa isi eficientizeze activitatea si sa obtina avantaje semnificative in cadrul intregii organizatii. Procesele cheie dintr-un numar variat de industrii sunt cuprinse in functionalitatile oferite de cele peste 25 de solutii adaptate pentru domenii de afaceri. Cu subsidiare in peste 50 de tari, compania este listata la burse precum Bursa din Frankfurt sau NYSE, cu simbolul “SAP”.[1]

SAP ofera solutii integrale, specifice sectorului de activitate, pentru 14 domenii (chimie, petrochimie, automobile, banci, energie, telecomunicatii, sanatate, administratie, comert, proces continuu, aerospatiale si aparare etc)

1. Misiune si obiective

Obiectivul major al SAP este sa-si consolideze pozitia de lider pe piata aplicatiilor de gestiune in Romania, si implicit pe piata solutiilor pentru companiile mici si medii. De aceea, compania face accesibila companiilor medii experienta castigata in proiectele derulate de companiile mari din intreaga lume prin oferirea celor mai bune practici de afaceri specifice industriilor in care activeaza. SAP are deja peste 17.000 de clienti, companii mici si medii din intreaga lume, in domenii de afaceri variate.

'Strategia SAP pentru acest sector se bazeaza pe oferta de solutii preconfigurate avand la baza cele mai bune practici pe plan mondial. Aceste solutii au un scop definit, sunt implementabile intr-un interval de timp scurt (trei-patru luni) si pot fi extinse in viitor, in mod natural, pe masura ce nevoile companiilor evolueaza. Pentru a sumariza, strategia SAP se compune din doua componente majore: solutii si parteneri de implementare', mentioneaza Ioana Pana.

In prezent, peste 60% din clientii SAP in Romania sunt companii medii. Ioana Pana estimeaza ca acest procent va creste considerabil in urmatorii doi-trei ani, deoarece companiile mici si medii sunt principalul segment tinta al companiei.

'Este un domeniu important de crestere pentru SAP, in care vom investi in continuare atat pentru dezvoltarea de noi solutii si servicii, adaptate cerintelor pietei romanesti, cat si pentru cresterea retelei noastre de parteneri care deservesc acest segment', mai spune Pana. [3]

2 Mediul de marketing al companiei

Macromediul companiei SAP

Ansamblul factorilor care actioneaza indirect, pe termen lung si cu o intensitate mai slaba asupra activitatii intreprinderii formeaza macromediul acesteia.[4]

Componentele macromediului companiei SAP sunt:

Mediul economic

Mediul tehnologic

Mediul institutional

Sistemul SAP este complet adaptat filozofiei si legislatiei economice europene, avand, in plus, variante specifice pentru diverse domenii de activitate. Exista SAP pentru sectorul public, pentru utilitati sau pentru cai ferate/transport public, asa cum exista SAP pentru sectorul bancar, industria constructoare de automobile, industria petrolului si gazelor, etc. Exista de altfel 27 de solutii adaptate pentru diverse domenii de afaceri. SAP are variante localizate, adica adaptate atat ca limba, dar si ca legislatie pentru diverse tari. In acest sens, SAP livreaza licente localizate pentru limba si legislatia romana, adaptate in permanenta la noile reglementari din Romania.[5]

Bucuresti- 10 Decembrie 2007 - Pierre Audoin Consultants (PAC) a publicat a doua editie a studiului ERP Romania, dedicat pietei de produse software ERP si serviciile aferente, analizand atat situatia prezenta si peisajul concurential, cat si perspectivele de dezvoltare pana in 2011.
Privita in ansamblu, piata de soft si servicii informatice din zona ERP a continuat sa reprezinte un factor major de crestere pentru industria IT din Romania.

Eugen Schwab-Chesaru, Managing Director PAC pentru Europa Centrala si de Est, remarca faptul ca, in 2006, piata din Romania a fost influentata negativ de globalizare si centralizare; mari utilizatori de ERP, privatizati in 2005, au decis includerea achizitiilor de licente si mentenanta pentru produsele software in conventiile de grup. Astfel, din prisma vanzatorilor de solutii ERP (filialele din Romania), 2006 a fost un an dificil pe segmentul de varf care a propulsat piata in ultimii doi ani: utilitatile.

In contrast cu evolutia segmentului de produse software, serviciile de implementare, integrare si training au cunoscut un trend puternic ascendent in 2006, acest an reprezentand un record pentru piata romaneasca de profil.

Cu o valoare de peste €100 milioane in 2006 si o crestere estimata pentru 2007 de peste 20%, piata de soft si servicii informatice pentru ERP ramane o tinta de investitii si o directie strategica pentru majoritatea jucatorilor IT din Romania.

Micromediul companiei SAP

Componentele mediului extern cu care o intreprindere intra in relatii directe, permanente si puternice dictate de necesitatea atingerii obiectivelor sale (prezente si de perspectiva), formeaza micromediul intreprinderii.[7]

Micromediul companiei SAP este format din:

Prestatorii de servicii, mai exact partenerii SAP

Furnizorii fortei de munca

Clientii

Concurentii

Organismele publice

Eugen Schwab - PAC (Pierre Audoin Consultants) crede ca pozitionarea companiilor cu o oferta in zona de ERP se va schimba pe termen mediu, avand in vedere procesul de maturizare al pietei, evolutia gradului de sofisticare a cererii companiilor, precum si invadarea de catre multinationale (SAP, Oracle, Microsoft) a segmentelor de piata care erau pana nu demult dominate de solutiile dezvoltate integral in Romania.

Inca din 2006 s-a remarcat un inceput de orientare a actorilor de pe piata de ERP (cu precadere firmele medii si mici) catre o specializare verticala sau una pe dimensiuni de proiecte. Astfel, atat in sfera partenerilor (in special SAP si Microsoft), cat si in cea a dezvoltatorilor de solutii ERP proprii, oferta da semne de structurare.

Cu toate acestea, piata nu asigura inca volumul necesar la toate nivelurile, astfel ca de multe ori se ajunge la concurenta acerba chiar si pentru proiecte mici (sub €50,000) si cu atat mai mult pentru proiecte mai mari.

Conform analizelor PAC, cresterea costurilor companiilor pentru recrutarea si fidelizarea consultantilor nu a reprezentat, deocamdata, o frana in dezvoltarea pietei de ERP. Insa, pe de alta parte, numarul si calitatea consultantilor s-a dovedit o piedica pentru fructificarea tuturor oportunitatilor de pe piata. Cresterea cu 20% a numarului de consultanti ERP a fost prea mica fata de necesarul pietei, mai ales ca multi din noii veniti in acest sector nu aveau experienta proiectelor si nivelul de productivitatea a fost scazut.

Privind vertical, din studiul ERP Romania 2007 al PAC (Pierre Audoin Consultants) rezulta ca cea mai mare crestere pentru produse si servicii ERP s-a semnalat in sectoarele de servicii, retail & distributie, administratia publica si industrie.

In perioada 2007-2011, cele mai importante cresteri medii sunt prognozate pentru sectorul bancar, cel de asigurari, administratie publica (mai ales cea centrala, dar si locala), retail & distributie si, in continuare, industrie. In 2011, piata de soft si servicii informatice pentru ERP din Romania este de asteptat sa treaca de €250 milioane, serviciile de implementare fiind principalul vector de crestere, urmate de mentenanta pentru produsele software.

Urmarind evolutia cererii si a ofertei pentru solutii ERP si serviciile aferente, PAC considera ca segmentul companiilor cu 50-250 salariati este cel care va cunoaste cea mai rapida crestere, ponderea lui in totalul pietei crescand pana la 36% in 2011, comparativ cu 33-34% in ultimii ani.
Analizand principalii actori de pe piata de software ERP destinat pietei din Romania, conform informatiilor pe care PAC le-a avut la dispozitie pentru realizarea studiului ERP Romania 2007, s-a remarcat o crestere moderata a liderilor SAP (influentat negativ de preluarea la nivel de grup a unor contracte locale) si Oracle, o scadere relativ importanta a SIVECO, precum si o crestere mult peste media pietei pentru Microsoft, TotalSoft, Epicor si TransarT.

In ceea ce priveste integratorii de sistem, S&T a fost principalul partener al SAP pentru servicii de consultanta si implementare, urmat de IBM, NESS si Romsys, toti propulsati de mari proiecte SAP in special in industrie si utilitati. Fiind departe de maturizare, piata de servicii pentru solutii ERP este inca dependenta de un mic numar de mari clienti, precum Petrom, Distrigaz Sud, Distrigaz Nord, Electrica, CEZ, E.ON, GSP, etc. Integratorii care sunt cei mai bine plasati in aceste conturi sunt si cei care concentreaza piata si impart primele locuri.

Odata cu strategiile directionate catre mid-market, vendori ca SAP, Oracle sau Microsoft isi largesc retelele de parteneri si incearca chiar o specializare a lor. Astfel, in ultimii ani, companii ca si Computer Sharing Bucuresti, Fair Value, Ager Solutions sau LLP (London Logic Bucharest) au cunoscut evolutii importante si par pregatite sa castige market share si in viitorul apropiat.
Pe de alta parte, companiile locale de soft acopera piata companiilor medii si mici, oferind produse mai ieftine si mai rapid de implementat, ceea ce le face mai atractive pentru segmentul mediu al pietei unde bugetele IT sunt relativ limitate.

3 Mixul de marketing al companiei

Politica de produs

Solutii pentru domenii de afaceri

SAP intelege ca singurul domeniu de afaceri care conteaza pentru dumneavoastra, este industria dumneavoastra. De aceea, SAP nu ofera solutii generice pentru afaceri. Solutiile SAP se bazeaza pe cunostinte amanuntite ale proceselor specifice industriei dumneavoastra. Astfel, puteti lua decizii strategice mai bune in domeniile de interes - fie ca doriti sa aveti o vizibilitate mai buna asupra operatiunilor companiei, sa imbunatatiti relatiile cu clientii sau sa reduceti ineficientele. Cu o experienta de peste 30 de ani de lucru cu firme din industria dumneavoastra, SAP cunoaste provocarile specifice domeniului dumneavoastra de afaceri.[9]

Solutiile SAP: pentru eficientizarea organizatiei Dumneavoastra

Solutii si aplicatii pentru afaceri

Aceste solutii software pentru afaceri optimizeaza toate aspectele operatiunilor Dumneavoastra de afaceri:

Solutii pentru companiile medii

Solutiile SAP pentru companiile medii furnizeaza functionalitatile si cele mai bune practici pentru afaceri in pachete usor de implementat, la costuri accesibile:

Platforme pentru afaceri

SAP asigura fundamentul tehnologic pentru o infrastructura de solutii de afaceri deschisa si flexibila:

Proiecte speciale

SAP ofera produse inovative si programe speciale care se adreseaza unor situatii speciale si unor provocari noi:

• Mendocino – primul produs realizat in colaborare de Microsoft si SAP simplifica modul in care angajatii acceseaza si utilizeaza aplicatiile software pentru afaceri.
• Safe Passage – Programul Safe Passage ofera un plan de protejare a investitiilor in IT pentru clientii SAP care folosesc in prezent solutii PeopleSoft si JD Edwards.
• Programul de integrare pentru companii – acest program asigura integrarea eficienta a partenerilor care ofera solutii de tip All-in-One in mediul de solutii SAP.

Rezolvarea problemelor critice

Solutiile SAP rezolva o gama larga de probleme critice curente ale companiilor:

• Conformitatea cu regulamentele in vigoare – solutiile SAP asigura functionalitati specifice pentru conformitatea cu regulamentele in vigoare in toate tarile si industriile in care opereaza.
• Dezvoltarea si introducerea noilor produse pe piata (New product development and introduction - NPDI) -- SAP ofera un set complet de solutii pentru administrarea tuturor proceselor de dezvoltare si introducere a noilor produse pe piata.

Instrumente Online

Instrumentele online va pot ajuta sa evaluati solutiile SAP si sa decideti care este solutia potrivita pentru organizatia Dumneavoastra:

• SAP Value Calculators – Aceste calculatoare de valoare va ajuta sa evaluati valoarea pe care v-o poate aduce imbunatatirea infrastructurii IT a companiei Dvs.
• SAP Business Maps – Aceste instrumente va ajuta sa va concentrati asupra procesele principale care va pot creste competitivitatea si va asigura o relatie mai solida cu clientii si partenerii de afaceri.

Politica de pret

SAP lucreaza exclusiv prin parteneri:

Architected Business Solutions SRL

Computer Sharing Bucuresti

Fair Value

Forte Business Services SRL

IBM Romania SRL

ISC Business Technology SRL

Integrator SA

Lasting System SRL

Master Computers

NESS Romania S.R.L.

Romsys

S&T

SAPPHIR IT & Management Consulting SRL

Sistec-SBsol

The Red Point SA

Union Consulting

Fiecare partener are propria politica de pret. Pentru implementare, in functie de produsul oferit, exista un pret fix pentru ceea ce este inclus in sistemul standard SAP.

La implementare sau post-implementare sunt preturi variabile pentru dezvoltarea sistemului conform cerintelor clientului.

In ceea ce priveste mentenanta SAP oferita de parteneri, preturile sunt fixe (zile pe om) conform contractului de suport.

Cat costa o solutie ERP?

O investitie pe termen lung, de multe ori analizata superficial

Studiile efectuate printre cumparatorii potentiali de sisteme ERP arata ca obiectia cel mai des intalnita pentru implementarea unei astfel de solutii o reprezinta costurile, mai exact costurile totale ale proprietatii sistemelor IT (TCO - Total Cost of Ownership). Examinarea atenta a aspectului TCO este necesara, deoarece in acest cost nu este inclusa doar achizitionarea licentei, ci si o serie de costuri mai putin vizibile la o prima evaluare, dar care sunt relevate pe parcursul si dupa finalizarea implementarii.

Evaluati toate costurile, chiar si cele „ascunse”

Costurile pe care le implica implementarea si utilizarea unui sistem ERP si care trebuie luate intotdeauna in considerare sunt: costul de achizitie a licentelor, costurile de mentenanta sau de intretinere a sistemului, pretul echipamentelor hardware, costul implementarii, costul personalizarilor si dezvoltarilor ulterioare.

• Costul de achizitie,care reprezinta costul licentei. De cele mai mult ori, costul licentei pentru solutia software se stabileste in functie de numarul utilizatorilor finali.
• Costurile de mentenanta sau costurile constante de intretinere a sistemului. Pentru majoritatea companiilor care ofera solutii ERP, costurile de mentenanta reprezinta intre 17% si 20% din costul total al solutiei.
• Pretul echipamentelor hardware - orice program de management al afacerilor trebuie sa ruleze pe o platforma hardware. Exista aplicatii care la fiecare versiune noua necesita actualizari consistente ale resurselor hardware. De obicei, acest lucru se intampla in cazul aplicatiilor cu o arhitectura mai slaba.
• Costul implementarii - reprezinta costul operatiunilor de instalare si intrare in productie a solutiei software pe statiile de lucru din compania de destinatie. Tot la acest capitol sunt incluse serviciile de transfer al datelor de pe platforma software veche pe cea noua, integrarea solutiei cu aplicatiile deja existente, instruirea personalului in procedurile de utilizare, consultanta, managementul de proiect si modelarea sistemului software pe procesele de productie ale companiei respective.
• Costul personalizarii - aceasta componenta poate avea o proportie importanta in pretul total, deoarece numeroase companii au nevoie de o personalizare a sistemului. Pentru companiile mici si mijlocii care activeaza in domenii foarte specializate ale pietei, aceasta personalizare poate fi un proces complex, consumator de timp si resurse financiare. Aceasta variabila depinde atat de flexibilitatea initiala a solutiei software, cat si de eficienta instrumentelor software utilizate in procesul de personalizare.
• Costurile de mentenanta ale dezvoltarilor suplimentare ale solutiei - aceasta este de asemenea una dintre componentele majore ale pretului unei solutii, in care putem enumera de exemplu adaptarile la legislatia romaneasca. Acestea trebuie actualizate permanent, iar costurile aferente au, prin urmare, o natura permanenta.

Politica de promovare

Solutiile SAP sunt promovate de catre partenerii SAP, iar succesul implementarilor este promovat de catre clienti.

Promovarea solutiilor SAP impreuna cu S&T

SAP este unul dintre cei mai importanti parteneri strategici ai S&T Group. S&T continua sa dezvolte intensiv promovarea solutiilor SAP si detine competentele necesare in acest sens. S&T Ungaria (UNITIS) a obtinut certificarea SAP Gold Partner in primavara anului 2007. Pentru a transfera know-how-ul acumulat pe solutiile SAP in cadrul Grupului, dar si catre clientii sai, S&T opereaza in Ljubljana un centru de training certificat de SAP. In plus, S&T detine un centru de servicii de outsourcing SAP la Zilina, in Slovacia, al carui rol este de a supraveghea sistemele SAP ale clientilor S&T. De asemenea, S&T a lansat recent, in 9 tari din Europa Centrala si de Est, o campanie pentru solutiile SAP destinate organizatiilor de dimensiuni medii. S&T isi pune la dispozitie competentele companiilor ce activeaza in industriile vizate cu precadere de Grup, printre care se numara si serviciile financiare, care au avut o pondere de 19% in cifra de afaceri a S&T in 2006.

Promovarea Fair Value pe piata romaneasca

Fair Value este o companie romaneasca orientata catre furnizarea de solutii informatice avansate pentru companiile medii din Romania.

In cadrul parteneriatului cu SAP, Fair Value promoveaza pe piata romaneasca pachetele de produse SAP All–in-One, solutii din categoria ERP si CRM dedicate companiilor medii, compania fiind prima care a implementat in Romania aceste solutii.

Fair Value are clienti din domenii diverse: media, food, beverage, distributie si productie, in acest moment putand sustine implementari de solutii pentru o gama larga de verticale de industrie .[11]

Promovarea solutiei SAP de catre compania Algernon

Schimbarea unei companii fara a afecta procesele zilnice

Sistemul de gestiune al Algernon era realizat in-house si deci dependent de angajatii care l-au conceput. Sistemul software a fost dezvoltat in etape, pe masura ce afacerea s-a dezvoltat si de aceea aplicatiile erau doar partial integrate. De exemplu, datele introduse de catre departamentul de vanzari trebuiau corelate prin comenzi manuale de tip import-export in celelalte departamente.

Trecerea la sistemul standardizat SAP a scazut vulnerabilitatea companiei si datele introduse de o persoana sunt preluate automat de tot sistemul software. Etapa de implementare a durat efectiv cinci luni, perioada in care niciunul dintre clientii companiei nu a perceput schimbarile majore care ar fi putut afecta activitatea zilnica.

“Faptul ca proprietarul companiei a inteles importanta implementarii si a alocat cei mai buni oameni pentru a o duce la bun sfarsit a fost un element cheie in finalizarea cu succes a procesului”, consemneaza Radu Voicu, director sales & marketing la Fair Value.

Echipa de implementare a fost formata din consultantii SAP si managerii a sapte departamente Algernon. Odata calificati de instruirea oferita de Fair Value, acestia au fost si cei care au asigurat ulterior instruirea celorlalti angajati ai Algernon. Dintre cei 55 de angajati ai companiei de distributie, 20 lucreaza acum in mod curent cu aplicatia SAP.

“De la primul pana la ultimul angajat, toti suntem acum influentati de SAP datorita procedurilor pe care le-am standardizat si a faptului ca sistemul software ne obliga sa facem lucrurile temeinic. Iar oamenii care au fost implicati in implementare au evoluat in aceste luni mai mult decat in toti anii de cand lucreaza aici, ca nivel de intelegere al acestei afaceri”, spune Dan Caloian.

Politica de distributie

Compania germana SAP AG distribuie solutiile SAP la nivel international prin reprezentantele SAP si prin Centrele globale de distributie servicii - Global delivery center, cel mai important fiind cel din India, insa este de remarcat faptul ca inclusiv in Romania a fost deschis un astfel de centru.

IBM a inaugurat Centrul Global de Distributie Servicii la Bucuresti

Centrul ilustreaza valoarea unei companii integrate global

IBM a anuntat in 18.12007 deschiderea Centrului sau Global de Distributie Servicii (Global Delivery Center - GDC) in Romania. Centrul are peste 250 de angajati si ofera servicii de dezvoltare aplicatii multilingve si servicii de mentenanta aplicatii unor clienti precum BMW, Intermarket Bank, Panasonic si Agentia Nationala de Cadastru pentru a nominaliza doar cativa dintre acestia. Centrul inaugurat in Bucuresti este o componenta cheie a strategiei IBM de a deveni o companie integrata global, permitand clientilor sa valorifice talentul si capabilitatile existente la nivel global  in vederea obtinerii unei cresteri profitabile

Inaugurarea in Bucuresti a Centrului Global de Distributie Servicii reprezinta o materializare a eforturilor permanente ale IBM in a aborda oportunitatile oferite de pietele emergente, cum este cea din Romania. Existenta unui rezervor de talente, competentele tehnice si politicile economice favorabile de afaceri califica Romania ca fiind un loc ideal pentru compania IBM in oferirea unui portofoliu larg de servicii clientilor globali si locali, sprijinindu-i astfel in obtinerea
 cresterii si eficientei economice, a declarat Mihai Tudor, Country General Manager, IBM Romania.
Investitia in Centrul Global de Distributie Servicii din Romania este o parte esentiala a strategiei IBM de a deveni o afacere integrata global, a spus  Michael Dietz, Vice President, Global Delivery Center Eastern Europe. Lucrand dincolo de granite suntem capabili sa identificam cele mai bune talente din lume pentru a pune in practica inovatia si a servi setul de clienti globali. Centrul nostru din Bucuresti este un exemplu de integrare, oferind servicii bazate pe combinarea unor capabilitati unice cu tehnologie de varf,  instrumente si procese standardizate.[12]

SAP Romania distribuie solutiile SAP exclusiv prin partenerii sai. Cei mai dinamici in 2007 sub raportul licentelor vandute au fost, potrivit companiei: FairValue, The Red Point si Sistec Sbsol.

Partenerii sustin obiectivele SAP in segmentul companiilor mici si mijlocii

Doi dintre partenerii SAP Romania au lansat la sfarsitul lunii martie 2008 oferte destinate IMM-urilor, segmente pe care producatorul a inceput sa se focuseze acum cativa ani.

S&T si FairValue, doi dintre cei 16 parteneri de distributie ai SAP Romania, au lansat saptamana aceasta oferte pe parteneriatul cu SAP adresate companiilor mici si mijlocii. S&T a anuntat ca ofera suport IMM-urilor pentru a obtine finantari nerambursabile din fonduri europene de pana la 55% din valoarea proiectelor de implementare a solutiei ERP de la SAP. Oferta este valabila pentru proiectele cu valoare de pana la 300.000 de euro si urmeaza a fi finantate din fonduri UE destinate cresterii competitivitatii economice a IMM-urilor, potrivit lui Florin Fagarasan, director de solutii pentru afaceri la S&T Romania. Din acesti bani se asigura, potrivit aceleiasi surse, implementarea unui ERP standard, pornind de la etapa de analiza, configurare, testare, training si infrastructura hardware. Initiatorul proiectului este S&T si, potrivit lui Florin Fagarasan, pana la sfarsitul anului 30% din proiectele ERP pe parteneriatul cu SAP vor fi realizate in aceasta campanie.

Zilele trecute, un alt partener SAP, FairValue, a anuntat lansarea primei campanii de software buyback din Romania, de asemenea pentru parteneriatul cu SAP. In perioada 25 martie-25 mai, orice firma care detine un software pentru afaceri de tip ERP poate migra la solutia SAP si primeste inapoi, partial sau total, contravaloarea licentelor achizitionate deja. Sunt eligibile companiile cu maximum 500 de calculatoare sau 000 de angajati.

Solutiile SAP – software de talie mondiala adaptat companiilor din Romania
Solutiile SAP sunt mai mult decat o promisiune: sunt solutii specifice, adaptate domeniului de afaceri al companiei dumneavoastra, si nu solutii generale.

Solutiile SAP incorporeaza experienta de peste trei decenii si expertiza dobandita de SAP prin integrarea modelelor de afaceri ale celor mai de succes companii din lume.