Mixul marketingului international

Elemente caracteristice ale produsului

Elemente caracteristice ale pretului

Elemente caracteristice ale promovarii

Elemente caracteristice ale distributiei

Produsul&Pretul

Produsul si standardizarea

Pretul in mixul de marketing international

Componenta de baza a mixului de marketing, produsul, impreuna cu celelalte trei componente, promovarea, pretul si distributia, isi au un loc aparte in oferta de baza a oricarei companii.

Problema care se pune este legata de realizarea produsului unei companii cat mai standardizat, pentru a-l putea pune in vanzare si oferi unui numar cat mai mare de consumatori., in asa fel incat sa realizam un compromis in privinta in care un singur produs ii satisface pe toti consumatorii si  adaptarea la gusturile fiecarui consumator, acest aspect complicand de cele mai multe ori operatiunile de productie ale producatorilor.

In general, multe din produsele oferite pe piata internationala sunt inclinate spre o abordare globala standardizata, comparativ cu alte produse care stagneaza.[1]

Pe piata internationala, pretul este cel care decide de cele mai multe ori consumatorul sa cumpere produsul sau serviciul oferit spre vanzare. Fixarea si stabilirea nivelului pretului pe piata internationala depinde de mai multi factori, printre care amintim: obiectivele companiei, costurile de productie ale acesteia, ratele de schimb,etc. In ceea ce priveste o crestere a pretului produselor, acest lucru se poate datora unei majorari a taxelor, impozitelor si accizelor, situatie in care producatorul comerciant isi poate diminua profitul, scazand pretul, sau isi pozitioneaza produsul in categoria de lux, in aceasta situatie practic volumul de vanzare va scade.

Deasemenea, multe din companiile multinationale care opereaza pe mai multe piete straine, pot practica preturi diferite, in functie de caracteristicile pietei respective( factori economici, sociali, politici ,culturali, etc).

,,Un ultim aspect al preturilor pe pietele internationale este problema a ceea ce sa se include in pretul platit de un distribuitor care devine titularul bunurilor. Transporturile si asigurarea trebuie platite, si acordul intre cele doua parti trebuie sa specifice clar a cui responsabilitate este. Aceasta trebuie stabilita intr-o terminologie speciala, numita incotermeni( definita si adusa la zi de International Chamber of Commerce). Iata cei mai comuni termini:

- FOB ( Free on Board): pretul include incarcarea pe o nava

intr-un port special desemnat in tara exportatorului, insa  costul transportului este in sarcina importatorului.

- CIF ( Cost, Insurance and Freight) : exportatorul este responsabil pentru costul transportului si asigurarii bunurilor pana la destinatie in tara importatoare''.[2]

Test de autoevaluare 7.1.

1. Care este motivul pentru care produsul oferit pe piata internationala este standardizat, in cele mai multe cazuri?:

a) oferirea unui numar cat mai mare de consumatori

b) scaderea costurilor de productie

c) dorinta de a intra cu orice pret pe o piata straina

Raspunsul la test se gaseste la pagina

2. Promovarea&Distributia

Cum influenteaza factorii socio-culturali, politici si tehnologici promovarea internationala.

Distributia si rolul sau activ in  dezvoltarea si cresterea comertului international

Promovarea este una din componentele mixului de marketing international, fara de care produsul oferit spre vanzare pe piata internationala nu ar avea nici o sansa de a se face remarcat, de a contracara produsele firmelor concurente.

Promovarea se dovedeste a fi extrem de vulnerabila in fata actiunii factorilor de mediu extern, precum factorii socio- culturali, politici, tehnologici. Exista situatii in care din cauza acestor factori, o promovare agresiva nu poate fi realizata intr-o anumita piata straina. De exemplu din cauza factorilor socio- culturali, o companie multinationala precum Mc Donald' nu-si va putea vinde toata gama de produse disponibila in majoritatea tarilor lumii intr-o tara precum India( carnea de vita, vaca fiind considerata animal sacru). O alta situatie apare in cazul factorilor tehnologici, acolo unde intr-o tara spre exemplu nu exista acoperire in presa scrisa si nici suport tehnologic de tipar necesar. Reglementari in materie despre ce putem sa facem si ce nu putem in publicitatea internationala, variaza foarte mult de la o tara la alta., chiar daca UE incearca sa sugereze o armonizare deplina in acest domeniu.

Distributia, al patrulea element extrem de important al mixului de marketing international, detine un rol esential in ceea ce priveste diminuarea eforturilor producatorilor exportatori de a vinde pe o piata straina, realizand astfel un produs accesibil pentru consumatorii pietei respective.

,,Canalele de distributie intre natiuni sunt alese dupa un numar de considerente: valoarea si tipul produsului, costul si viteza mijloacelor alternative de transport, usurinta cu care poate fi gestionat canalul. In interiorul tarii respective canalul este mai dificil de influentat. Compania trebuie sa-si adapteze practicile la oportunitatile locale. In Occident, modelul de cumparaturi porneste de la ideea ca, consumatorul poseda masina si isi face aprovizionarea la interval de o saptamana sau mai mult. In alte parti ale lumii, cumparaturile se fac mai des, iar cantitatile cumparate sunt mai mici. Cheia rezolvarii acestor probleme este folosirea agentilor si brokerilor locali care sa sesizeze oportunitatile.''

Test de autoevaluare 7.2

1. Reglementarile in materie de publicitate internationala:

a) sunt aceleasi peste tot

b) sunt aceleasi doar in Europa

c) pot sa difere de la o tara la alta

Raspunsul la test se gaseste la pagina .

Lucrare de verificare unitate de invatare nr. 7

Cum poate un producator exportator rezolva problemele culturale in promovare?

Raspunsurile testelor de autoevaluare

Raspunsul la testul de verificare 7.1

7.1.Raspuns corect: 1.a,b

Raspunsul la testul de verificare 7.2

7.2.Raspuns corect: 1.c

Bibliografie unitate de invatare nr. 7

Jeffrey Edmund Curry, Elemente de Marketing International, Ed Teora ,Bucuresti ,2001).

Grigorut C ,Serban Comanescu A , Elemente de marketing, Ed Bren 2007, Bucuresti).

Elizabeth Hill&Terry  O' Sullivan, Marketing, Ed Antet, Oradea, 1997

Kotler&Armstrong, Principiile Marketingului,Editia II, Editura Teora, 2003, Bucuresti