Planul de afaceri - model orientativ

Introducere

Scurta descriere a firmei, viziune, misiune, obiective

Scurta descriere a produsului (produselor), serviciului (serviciilor)

Scurta descriere a echipei de coordonare, management, resurse umane implicate

Descrierea microintreprinderii

In acest capitol descrieti, in detaliu, firma, mentionand urmatoarele:

Denumirea firmei

Forma de organizare

Numele complete ale administratorilor si actionarilor.

Localizare, adresa sediului social principal, sucursale, filiale

Definirea afacerii/ activitatii. Descrieti, pe scurt, produsele si/sau serviciile oferite (acestea vor fi detaliate mai jos).

Istoria firmei. Descrieti dezvoltarea si evolutia produselor/ serviciilor precum si evolutia vanzarilor, profiturilor. Descrieti pozitia curenta a firmei.

Obiectivele firmei - planul de dezvoltare pentru urmatorii ani (pana la 5 ani), evidentiind modul cum acesta se coreleaza cu investitia propusa prin proiect. Descrieti obiective realiste si credibile.

Prezentarea produsului/ serviciului

In acest capitol, descrieti si explicati, in detaliu, produsul/serviciul ce face obiectul investitiei.

Descrierea produsului: caracteristici fizice (marime, forma, culoare, design, capacitati), tehnologia utilizata in producerea/ dezvoltarea lui (materii prime, echipamente, forta de munca, patente etc - localizati, la nivel de regiune de dezvoltare/judet, sursa acestor elemente).

Descrierea serviciului: ce reprezinta, ce nevoi satisface, care sunt materialele si echipamentele necesare prestarii serviciului, etape in procesul de prestare a serviciului, beneficii pentru clienti.

Prezentati modul in care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate in producerea/ mentinerea/ dezvoltarea produsului/ serviciului.

Evidentiati calitati/avantaje ale produsului/ serviciului dvs. fata de cel al competitorilor.

Puteti, de asemenea, sa enumerati/ descrieti produse/ servicii viitoare si planificarea dezvoltarii acestora, evidentiind astfel, evolutia strategiei de dezvoltare a produsului/ serviciului in functie de evolutia pietei.

Analiza pietei

Descrieti piata pe care activati sau pe care intentionati sa intrati:

aria geografica de acoperire a produsului/ serviciului

clienti existenti si potentiali

analiza stadiului actual al pietei - nevoi si tendinte

previzionarea cresterii pietei

definirea potentialelor segmente ale pietei produsului/serviciului dvs.

analiza principalilor participanti pe piata produsului/serviciului; punctele tari si punctele slabe ale competitorilor (directi si indirecti); elemente care influenteaza comportamentul cumparatorilor

analiza principalelor modalitati de distributie a produselor/ serviciilor pe piata

Strategia de marketing

Descrieti strategia de abordare/introducere a produselor si serviciilor pe piata (sau de mentinere/ imbunatatire a cotei de piata in cazul unor servicii existente). Tot aici se va evidentia strategia de marketing pentru promovarea produselor si serviciilor respective si modalitatile de punere in practica a acesteia, inclusiv:

Punctele tari ale afacerii (produsului/ serviciului), avantaje oferite fata de competitori

Pozitionarea pe piata a produsului/ serviciului, caracteristici care il diferentiaza de competitori

Politica de pret, legatura dintre politica de pret, caracteristicile produsului/ serviciului si tendintele pietei

Promovarea produsului/ serviciului

Distributia produsului/ serviciului

Strategia de vanzari: descrieti modalitatea in care firma va aborda clientii (e.g. modalitati de comunicare)

Previzionarea vanzarilor, in baza analizei pietei

Analiza financiara

Calculatiile de costuri si venituri care fundamenteaza proiectiile de cheltuieli si venituri.

Proiectia bilantului (pe o perioada de 3 ani dupa finalizarea proiectului)

Proiectia contului de profit si pierdere (pe o perioada de 3 ani dupa finalizarea proiectului)

Proiectia fluxului de lichiditati (cash-flow) (pe durata implementarii proiectului si 3 ani dupa incetarea finantarii nerambursabile)

Planul si sursele de finantare a investitiei (pe durata implementarii proiectului si 3 ani dupa incetarea finantarii nerambursabile)

Anexe si alte documente

Includeti alte documente ce considerati a fi relevante, sau care sustin anumite puncte de vedere din planul de afaceri.