Contractele Comerciale Internationale

Contractele Comerciale Internationale   

Armatura Juridica pentru desfasurarea platii prin Incasso documentar

Obiectul

Daca in sens juridic obiectul contractului este constituit din ansamblul obligatiilor pe care si le asuma prin acordul de vointa, in sens, practic, comercial, prin obiectul contractului se desemneaza marfa asupra careia poarta obligatiile partenerilor. Negocierea obiectului consta deci in indentificarea marfii, prin determinarea calitatii, cantitatii ambalajului si marcii.

Denumirea marfii care face obiectul contractului trebuie astfel stabilita incat sa inlature cu desavarsire orice posibilitate de intelegere gresita. Pentru bunurile nefungibile si servicii este necesara enumerarea elementelor care contribuie la individualizarea produsului sau prestarii: descrierea exacta, referirea de catalog, mostra, In cazul bunurilor fungibile, datorita calitatii omogene care face posibila inlocuirea unui lot de marfa cu altu, este suficienta trecerea denumirii complete si a tipului de marfa conform uzanetelor comerciale .

Cantitatea marfii se determina prin folosirea unitatilor de masura , in functie de uzantele cu privire la masurile si greutatile, de pe piata clientului. De asemenea, in contract trebuie sa se prevada locul unde va fi determinata cantitatea si documentul care sa ateste ce cantitate a expediat exportatorul. Cantitatea marfii se determina, de obicei, la locul din care se face expedierea marfii, dar partile pot sa cada de acord ca stabilirea acesteia sa se faca la locul de destinatie, mai ales daca la locul de expediere nu exista instalatii necesare, De asemenea, se poate conveni sa aiba loc o dubla determinare a cantitatii: una la locul de expeditie, alta la cel de destinatie.

In cazul in care nu se poate determina exact, de la inceput, cantitatea marfii, fie datorita caracteristicilor pe care marfa respectiva le are, fie din cauza mijloacelor de transport. Acestea se inscrie in contract cu aproximatie, indicandu-se toleranta admisibila in unitatea de masura specifica. La determinarea greutatii unor marfuri se tine seama de caracteristicile tehnice care definesc greutatea totala fizica si greutatea substantei efective, Pentru cereale, bumbac, fibre , lana trebuie precizat procentul de umiditate, pentru ingrasaminte chimice si minereuri este necesar sa fie indicata concentratia in substanta uitila .

Calitatea marfii se determina prin mai multe metode :

Deternimarea calitatii marfii pe baza de descriere constituie metoda cea mai frecvent intalnita in comertul international si este aplicabila atat la materii prime, semifabricate, cat si la masini si instalatii complexe, diverse produse si servicii, descrierea se face in mod detaliat a caracteristicilor tehnice sau ale rezultatului prestat de servicii.

Determinarea calitatii prin monstre este o metoda caruia vanzatorul pune la dispozitia clientului o mostra pe baza careia isi da acordul. Mostra poate fi o parte reprezentativa a marfii, de obicei fara intrebuintari uzuale, sau mai poate fi un exemplar complet care formeaza obiectul contractului, de pilda un covor, blana. De regula, un exemplar din mostrele acceptate se depune spre pastrare le terte persoane cum ar fii; camerele de comert, asociatii ale comerciantilor, agenti de bursa, mostrele au si functia de a informa clientul asupra calitatii marfii.

Determinarea calitatii marfii pe baza de tipuri, in comertul cu produse agricole si minereuri pot fi inlocuite cu tipuri care nu reprezinta o marfa reala de care se dispune vanzatorului, ci o notiune abstracta de care sa se apropie cat mai mult calitatea marfii ce urmeaza sa fie livrata.

Determinarea calitatii prin indicarea marcii de fabrica, Marca de fabrica sau de comert permite individualizarea a unui produs dintr-o gama de produse similare care pot satisface aceeasi trebuinta, iar marca de serviciu atesta calitatile si competenta firmelor specializate in acest scop, convingerea unui numar mare de utilizatori in legatura cu calitatile si utilitatea unui produs de marca conduce la omogenizarea cererii. Omogenizarea cererii depasesc granitele, iar producatorul in cauza, reuseste in competitia internationala.

Determinarea calitatii pe baza vizionarii marfii : cumparatorul examineaza marfa si isi da acordul asupra incheierii contractului, este de doua tipuri:

vanzarea cumpararea cu cluza 'vazut si placut' , ceea ce insemna ca importatorul a vazut marfa inaintea incheierii contractului, declarandu-se de acord cu calitatatea ei, fara sa fie nevoie de o descriere tehnica : vanzarea cumpararea cu clauza de dupa incercare', ceea ce presupune ca ancheierea contractului este conditionata de acceptatarea calitatii de care clientul, trebuie se se pronunte intr-un timp limitat potrivit marfii si a uzuantelor. Daca cumparatorul nu accepta calitatea marfii, contractul se considera reziliat. Aceasta varinta este mai frecvent intalnita in comertul cu masini , aparate, nave.Vanzatorul angajandu-se sa inlocuiasca piesele defecte si sa aduca imbunatatiri pe cheltuiala sa.

Determinarea calitatii prin utilizarea unor formule consecrate. Astfel, formula "tel guel"consta in faptul ca importatorul accepta marfa asa cum este, fara vizionarea acesteia sau dupa ce a vazut-o. Metoda este practicata, in special, in comertul mondial cu produse agricole, minereuri, marfuri la care tinand cont de locul de origine al marfii nu pot intervene modificari mari in calitate. De asemenea, aceasta metoda se poate aplica si la livrarea unor marfuri avariate.

Clauza "marfa sanatoasa la descarcare" indica faptul ca importatorul nu va accepta marfa decat daca aceasta soseste la distinatie intacta.

Clauza 'comert cu secara', obliga importatorul sa accepte marfa chiar daca soseste la destinatie cu unele deprecieri calitative, dar in acest caz, exportatorul trebuie aa ofere o bonificatie la pret.

In ceea ce priveste raspunderea vanzatorului cu privire la respectarea calitatii si a cantitatii, se considera ca el nu si-a indeplinit obligatia de a livra in urmatoarele conditii ;

- cand a remis o cantitate in plus sau in minus fata de cea initiala, peste toleranta admisa in mod expres in contract ;

- daca a livrat alta marfa decat cea prevazuta in contract sau un produs de alta specie, un produs neconform cu mostra, cu modelul emis cumparatorului cu exceptia cazului in care acestea au fost reprezentate cu titlu indicativ.

- in cazul in care marfa nu poseda calitatile necesare pentru utilizarea comerciala ;

- cand a remis o marfa care nu poseda calitatile prevazute in moe expres in contract;

In situatia in care cumparatorul constata ca marfa nu este conforma cu ceea ce este in contract, el trebuie sa precizeze natura defectului si sa-l invite pe vanzator sa constate la fata locului starea marfii in mod direct. Importatorul pierde dreptul de a beneficia de despagubiri daca nu il instiinteaza pe expeditor de cele constate intr-un termen scurt de la data la care a efectuat sau ar fi trebuit sa efectueze examinarea.

Cumparatorul care a reclamat deficientele poate pretinde; executatea in continuare a contractului , rezilierea acesuia.

In ceea ce priveste ambalajul, in contract trebuie mentionat in mod expres acesta, daca vanzatorul si cumparatorul nu se inteleg anticipat asupra ambalajului, vanzatorului ii revine obligatia sa predea marfa cumparatorului intr-un limbaj 'ambalaj uzual de export'.

Contractul de vanzare-cumparare sunt necesare precizari in legatura cu faptul daca ambalajul trece in propietatea cumparatorului sau ramane in cea a vanzatorului si se imprumuta doar importatorul.

Marca ambalajului reprezinta o alta cerinta intalnita, in contractul extern, aceasta indeplineste cel putin doua functii; operativitatea in manipularea marfii in timpul transportului si publicitatea comerciala in cazul revanzarii. Contractul cuprinde o descriere amanuntita a marcajelor (continut, limba utilizata). Pe fiecare colet se marcheaza; numarul contractului, cel al coletului, numele exportatorului si adresa destinatarului,

Partile pot conveni asupra efectuarii unui marcaj ;

special pentru marfurile la care se cere o manipulare mai atenta

original cand marfa ramane in lazile sau sacii in care a fost ambalata de catre producator, purtand fie marca originala fie manipulant

neutru cand ambalajul nu poarta nici un semn dinstinctiv care sa ateste tara de origine

Pretul

Ca element al contractului, pretul reprezinta obiectul obligati imprumutatului si el este concretizat intr-o suma de bani, pretul se inscrie in contract fie pe unitatea de produs, fie ca o suma globala pe intreaga cantitate de marfa.

Continutul clauzei privind stabilitatea pretului in contractele externe depinde de natura marfurilor tranzactionate ; pentru marfurile nefungibile, care nu coteaza la bursa, preturile se inscriu pe unitatea de masura, cat si preturile determinabile, cu stabilirea tututor elementelor de referinta care sa permita o precisa determinare a preturilor.

Prin negociere sau pe baza uzuantelor trebuie neaparat prezicate unele aspecte legate de pretul marfii : cantitatea pentru care se calculeaza pretul, valuta in care se face plata si reducerile de pret, in practica comerciala, pretul platit sa fie acela pe care il are marfa in momentul in care trebuie executat contractul. Este calculat :

- pe baza greutatii marfii in portul de incarcare

- pe baza greutatii marfii in portul de descarcare

- pe baza greutatii marfii corespunzatoare calitativ si in buna stare de folosire

- pe baza greutatii brute

In practica vanzatorul are obligatia prin contract sa acorde prin cresterea greutatii marfii facturate, direct asupra pretului , reducerile asupra pretului, de care beneficiaza clientul din partea vanzatorului sunt ;

scontul de reglementare acordat clientilor care platesc achizitiile lor inainte de scadenta.

rabatul acordat asupra pretului de vanzare

bonificatia acordata din cauza efectului de calitate stabilit sau unei neconformitati cu obiectul

remiza se acorda pretului de vanzare, exemplu, importanta vanzarii si care se calculeaza prin aplicarea unui anumit procent pretului curent

Oferta de pret reprezinta una din misiunile esentiale ale serviciilor de export, la stabilirea ofertei se tine seama de elementele ;

- pretul pietei, oferta ramane in limitele variatiei de pret in raport cu concurenta si raportandu-se la calitatea produselor

- constangerile comerciale previzibile

- constrangerile legate de distanta fata de pertener

- conditii de transport

- incinta cheltuielilor anexe

- reflectarea, la nivelul costurilor a functionarii retelei de vanzare a serviciului de export

Pentru asigurarea profitabilitatii operatiunilor si a investitiilor in productia de export si actiunile de cooperare, pentru ridicarea cotei existente sunt necesare anumite strategii de preturi care sa tina seama particularitatilor economice internationale

Pretul de risc exista datorita neconcordantei in timp a valorii tranzactiei intre momentul incheierii contractului extern si cel de incasare a platii, in practica se desfasoara o serie de clauze care urmaresc asigurarea caracterului echitabil al prestatiilor reciproce ale partilor. Aceste clauze sunt;

Clauza pretului escaladat se inscrie in contractul extern atunci cand partile mentin echilibrul intre pretul finit si cel al factorilor de productte, are rolul in contractele pe termen lung la cele cu livrari succesive, transe.

Clauza de indexare reprezinta contractarile efectului variatiei pretului, legarea sumelor in contractul de un anumit etalon, daca valuarea etalonului se modifica peste o anumita limita, se schimba automat si pretul din contract, clauza este necesara atunci cand marfa face obiectul contractului influentata direct de miscarea preturilor internationale.

Clauza marfa o metoda de cosolidare a contractului de export prin corelarea cu o cantitate de marfuri determinata, folosita in contractele care prevad credit, rambursarea se face in produse.

Alta clauza asiguratorie pentru contractele de termen lung consta in rectificarea preturilor luand in vedere nivelul preturilor de export ale tarilor producatoare, consta practic in alinierea automata la schimbarile care apar pe piata reprezentativa.

Conditii de livrare

In livrarea comertului exterior reprezinta o componenta importanta a fiecarei vanzari, ambele parti sunt angajate in tranzactie, acorda o importanta deosebita stabilirii conditiilor legate de determinarea locului si momentului, odata cu schimbul marfii de la vanzator la cumparator are loc transferarea cheltuielilor si riscurilor care sunt implicate, conditiile de livrare sunt conforme cu conditiile contractului. Camera Internationala de Comert de la Paris, o serie de reguli cu caracter international cunoscute sub denumirea de INCOTERMS 1936.

Inconterms urmareste reguli pentru interpretarea clauzelor principale folosite la contractele de comert exterior, folosite si facultativ de firmele care prefera siguranta.

Urmatoarele elemente ;

- oblogatia vanzatorului de a livra si aceea a cumparatorului de a prelua

- suportarea cheltuielilor de ambalare, care ii revin vanzatorului

- controlul cantitativ si calitativ

- obligatia vanzatorului de a-l aviza pe comparator

- obtinerea altor elemente aferente exportului

- organizarea vamuirii si plata taxelor aferente

Regulile INCOTERMS sunt grupate astfel ;

- conditia E, conform careia vanzatorul pune marfurile la dispozitia clientului ( EXW)

- conditia F, vanzatorul trebuie sa livreze marfurile unui caraus numit cumparator ( FCA, FAS)

- Conditia D, vanzatorul trebuie sa suporte toate cheltuielile si riscurile transportului de marfa.

Conditiile de livrare Incoterms

Ex. Works : vanzatorul s-a chitat de de obligatia de a livra marfa in momentul in care a pus-o la dispozitia acestuia, nu are obligatia de a incarca marfa in vehiculul pus la dispozitie de cumparator sau de a vamui marfa, cu exceptia cazurilor in care acest lucru este stabilit in contract, cumparatorul suporta toate costurile, riscurile implicate, clauza nu trebuie folosita cand cumparatorul nu o poate indeplini.

2 Free Carrier ; vanzatorul a achitat obligatia de a livra marfa in momentu in care a predat-o vamuita la locul stabilit, daca cumparatorul nu indica un punct anume, vanzatorul alege el punctul din zona stipulata, potrivit practicii, este nevoie de asistenta vanzatorului in vederea incheierii contractului, putand actiona pe riscul si cheltuiala clientului.

Carausul este orice persoana care se obliga intr-un contract sa efectueze transportul pe care ferata, mare, sosea.

3 Free Alongside ship ; vanzatorul si-a achitat obligatia de livrare a marfii in momentul in care acesta se afla langa vas, chei, inseamna ca, clientul trebuie sa suporte in acel moment toate costurile si riscurile, aceasta clauza implica vamuirea marfii pentru export de catre cumparator.

4 Delivered At Frontier : vanzatorul a achitat obligatie de livrare a marfii in momemntul cand marfa e vamuita la punctul de granita, termenul frontiera poate fi folosit pentru orice granita, este esential ca frointira in chestiune sa fie clar specificata, mentionand clauza punctului vizat. Se foloseste in special cand marfa urmeaza a fi trasportata pe sosea , cale ferata.

Termenul de livrare poate fi determinat de la inceput in contract sau la o anumita data fiind cunoscut de ambele parti, data de livrare poate fi fixata expers de cele doua parti sau sa rezulte din uzantele contractuale , vanzatorul fiind obligat sa transporte marfa la locul stabilit, in cazul in care in contract nu este precizat nimic de data livrarii, de regula, ca vanzatorul sa fie obligat sa remita marfa cumparatorului intr-un anumit termen.

Modalitatea de livrare consta in faptul ca livrarea se poate face global sau in transe, vanzatorul nu-si executa obligatiile in privinta respectarii datei si acesta lipsa este de natura o contraventie esentiala, in cazul in care cumparatorul a ales executarea contractului si nu obtine acest lucru, are dreptul sa declare rezilierea contractului.

Conditii de plata

Livrarea marfii si efectuarea platilor exista o stransa interdependenta, fiind de fapt obligatia partilor, vanzatorul poate sa se opuna remiterii marfurilor cumparatorului la locul de destinatie pana cand plata nu a fost facuta de acesta si cumparatorul putand sa refuze efectuarea platii inainte de a avea posibilitatea, fiind vorba de un contract exetern, situatia se complica cand livrarea marfii echivaleaza cu predarea aceteia unor organizatii specifice care asigura transportul la destinatie

Cerinta de asigurare a interdependentei in exacutarea obligatiilor ale partilor au condus la o practica specifica de comert exterior - efectuarea anumitor tranzactii.conditiile de plata se refera la determinarea locului si decontare a pretului

Modalitatea de plata mecanismul prin care documentele ce atesta livrarea marfii reprezinta marfa transmisa cumparatorului, in schimbul documentelor acesta va platii pretul convenit.

Riscul valutar sunt efectele negative ale miscarii cursului de schimb asupra performantei firmei. Clauzele de acoperire a riscurilor sunt menite sa apere partile contractuale ale efectelor negative si rezulta variatia cursului de schimb ale monedei de piata fata de alte monede, ele presupun legarea monedei de plata la un etalon monetar stabilit.

In intervalul de timp dintre momentul incheierii contractului si cel al executarii lui apare o modificare a monedei, peste o anumita limita se procedeaza la reajustarea corespunzatoare pretului pentru corectarea dezechilibrului, aceste clauze asigura recalcularea automata a sumelor de plata in functie de evolutia cursului valutar fata de momentul incheierii contractului.

Clauza valutara valuta in care se efecuteaza platile de o alta valuta avand un curs stabil, inseamna precizarea in contract a unor elemente; abaterea de curs in limitele careia se recalculeaza suma, piata de referinta a cursului in momentul platii; cursul valutei contractului in momentul incheierii contractlui. Clauza cosul valutar cea mai indicata pentru asigurarea echilibrului, datorita gradului ridicat de stabilitate al etalonului. Cosul simplu, moneda este legata de un cos valutar pentru compensarea evolutiilor contradictorii ale valutelor, in cazul clauzei cosului ponderat, moneda este legata de un cos de valute, ponderea facandu-se dupa importanta valutelor de pe piata de referinta.

Cluaza de alegere a monedei de plata se mai numeste si moneda multipla exprima creantele a mai multor monede pe baza cursului in momentul incheierii contractului, la scadenta partenerului isi alege moneda de plata, are un caracter unilateral, cand se stabileste in favoarea creditorului si a debitorului, sau bilateral cand ambii partenieri au optinea de a alege moneda, aprecierea cursului valutar de catre exportator se realizeaza prin includerea nemijlocita in pretul ofertei a ratei de depreciere estimate pana la data scadentei., acoperirea acestui risc valutar are avantajul de a evita negocierea unei clauze la inchiderea contractului, dezavantajul este acela de crestere a pretului ofertei.Utilizarea cu succes a acestei modalitati este conditionata de calcularea cat mai corecta a ratei de depreciere, tinand cont de conjunctura generala a pietei.