Cifra de afaceri

Cifra de afaceri neta reprezinta un indicator al Contului de profit si pierdere care cuprinde sumele rezultate din vanzarea de produse si furnizarea de servicii ce intra in categoria activitatilor curente ale intreprinderii, dupa deducerea reducerilor comerciale, a T.V.A. precum si a altor taxe legate direct de cifra de afaceri, la care se adauga venituri din subventii de exploatare aferente cifrei de afaceri nete.

Cifra de afaceri medie sau pretul mediu de vanzare (CA) reflecta venitul obtinut pe unitatea de produs sau serviciu, determinanadu-se cu relatia:

In care CA-cifra de afaceri neta sau totala

Qv-volumul fizic al vanzarilor

Cifra de afaceri marginala(CA_m) exprima variatia veniturilor din vanzari ale unei firme (∆CA) generata de modificarea cu o unitate a cantitatii vandute (∆Qv)

Cifra de afaceri critica(CA_cr) reprezinta acel nivel al veniturilor din vanzari la care se asigura acoperirea cheltuielilor de exploatare, pragul de la care firma incepe sa obtina profit. Cifra de afaceri critica reprezinta suma vanzarilor care permite acoperirea cheltuielilor variabile aferente si a tuturor cheltuielilor fixe ale intreprinderii:

In care: CF- reprezinta suma cheltuielilor fixe

cv- cheltuielile variabile medii la 1 leu cifra de

afaceri

Procedee de analiza:

a)Ponderile componentelor cifrei de afaceri(gi):

in care: CA-reprezinta cifra de afaceri totala

CA_i-vanzarile aferente elementului

component"i"

b)Coeficientul de concentrare(Gini-Struck):

Unde: gi-ponderea activitatii, a produselor "i"in cifra de

afaceri totala

n-numarul de activ sau produse luate in calcul

Acest coef poate lua valori intre 0 si 1:

- apropierea de 0 a coef de concentrare semnifica o distribuire relativ echilibrata a vanzarilor pe elementele structurale luate in calcul.

- in cazul in care coef se apropie de 1, atunci se inregistreaza un nr redus de elemente care contribuie in cea mai mare masura la obtinerea cifrei de afaceria intreprinderii

Analiza factoriala a cifrei de afaceri

In afara analizei in dinamica, pe toatl si pe elemente componenete, cifra de afaceri mai poate fi analizata si din punc de vedere factorial, stabilindu-se astfel sistemul de factori care contribuie la evolutia ei..

1.Modele de analiza avand ca baza de calcul cantitatea fizica vanduta

a)in cazul unei productii omogene, diferentiate doar pe modele, calitati .. modelul de analiza este:

CA=Qv . p

Unde:

Qv- cantit totala de produse vandute

p- pretul mediu de vanzare:

s_i- structura produselor vandute pe modele sau calitati

p_i- pretul de vanzare aferent produselor de tip i

b)in cazul unei productii care nu are caracter omogen, modelul de analiza devine:

factorii de influenta, in ordinea substitutiei, sunt q_i, s_i, p_i

unde

q_i- cantitatea fizica de produse vandute din sortimentul i

s_i- ponderea sortimentului i in totalul cant vandute

p_i- pretul unitar de vanzare al sortimentului i

i- 1..n - numarul de sortimente, de produse.

Cantitatea vanduta din fiecare sortiment de produse fabricate este un factor de influenta a cifrei de afaceri pentru fiecare unitate fizica de produs este vanduta la un anumit pret.

Structura pe componentele fizice ale productiei vandute influenteaza cifra de afaceri deoarece preturile unitare dfera ca marime de la o componenta la alta.

Pretul de vanzare unitar influenteaza marimea cifrei de afaceri deoarece difera de la un sortiment la altul sau chiar in cadrul unui sortiment pe calitatii. Stabilirea preturilor se face atat in functie de cond pietei, cat si si de optiunile strategice ale managementului     intrep.

2.Metodele de analiza utilizand ratele explicative

(descompunerea pe fractii)

analiza factoriala se poate face si cu ajutorul procedeului descompunerii pe fractii care inseamna constituirea unui sir de rapoarte in lant cu semificatie din punct de vedere economic, in care numaratorul unui raport este numitorul raportului urmator, rezultand in final doar indicatorul analizat - in acest caz cifra de afaceri.

Cu ajutorul substitutiei se stabilesc influentele factorilor asupra modificarii cifrei de afaceri si in functie de sensul si marimea acestor influente se vor analiza mai intai domeniile, segmentele activitatii ce au avut o influenta negativa, cauzele primare legate de aceste influente pt a se putea lua si masurile necesare.

.modele care evidentiaza legatura dintre modul de valorificare a resurselor si gradul de realizare a productiei obtinute

unde

N- nr de salariati

it gradul de inzestrare tehnica a muncii

ct compozitia tehnologica

r randamentul mijloacelor fixe direct productive

gv gradul de valorificare sau de realizare a

productiei fabricate

Pentru det marimii si sensului influentei factorilor asupra cifrei de afaceri se utilizeaza metoda substitutiei in lant, iar principalele directii de crestere a cifrei de afaceri prin intermediul factorilor de influenta se refera la:

-asigurarea cu resurse umane si tehnice in concordanta cu obiectivele activitatii

-asigurarea cu resurse sa se realizeze la termen, atat din punct de vedere cantit cat si calit

-asigurarea unui nivel al eficientei utilizarii resurselor

-elaborarea planului de productie in stransa corelatie cu posibilitatile de comercializare si cu cererea de pe piata

.modele care evidentiaza contributia elementelor patrimoniului la realizarea cifrei de afaceri

unde

At- valoarea activului total

R_ac= -rata activelor circulante

Vr_Ac= -viteza de rotatie a activelor circulante sau

eficienta utilizarii acestora

Principalele masuri de crestere a cifrei de afaceri prin intermediul factorilor de influenta sunt:

-asigurarea unui nivel al activului total care sa poata sustine un nivel ridicat al cifrei de afaceri

-o structura adecvata a patrimoniului: mijloace fixe, stocuri, creante

-dimensionarea corespunzatoare a stocurilor si asigurarea ritmicitatii necesare in aprovizionare

-extinderea creditului comercial sa urmareasca cresterea sau cel putin mentinerea unui anumit nivel al vanzarilor.

Analiza valorii adaugate

Valoarea adaugata (VA) este unul dintre indicatorii semificativi ai activitatii, ce permite aprecierea capacitatii intreprinderii de a produce valoare noua si de a-si relua activitatea la nivele de performanta superioara. Indicatorul exprima cresterea de valoare rezultata din utilizarea factorilor de productie, indeosebi munca si capital, peste valoarea materialelor si serviciilor cumparate de intreprindere de la terti

Valoarea adaugata asigura remunerarea:

-personalului, prin salarii si alte cheltuieli aferente acestora

-statului prin impozite, taxe, si varsaminte asimilate:

-capitalului tehnic, prin amortizare si provizioanele pentru conservarea valorii acestuia

-capitalului imprumutat prin dobanzi:

-capitalului propriu, prin dividente pentru actionarisi autofinantare neta pt intreprindere

Metode de det a val adaugate

Valoarea adaugata se poate det prin doua metode:

a)Metoda sintetica, conform careia din volumul total al activitatii se scad consumurile intermediare de la terti

-daca intrep desfasoara numai activ de productie, VA se det potrivit relatiei:VA=(Qe-Ci)

-daca intrep desfas atat activ de prod cat si de comert, VA se calculeaaza astfel:VA=Mc+Qe-Ci

unde: Qe- productia exercitiului

Ci- consumurile intermediare de la terti

Me- marja comerciala, obtinuta ca dif intre veniturile din vanzarea marfurilor si cheltuielile privind marfurile

b)Metoda de repartitie conform careia val adaugata se det prin insumarea elem care o compun, respectiv:

VA=Chs+It+Dp+A+Pn

Unde:

Chs- cheltuieli cu salariile personalului si asimilate

It- impozite si taxe

Dp- dobanzi platite

A- amortizarea

Pn- profit net

Analiza productiei fizice

Productia fizica reprezinta totalitatea valorilor de intrebuintare rezultate din avtivitatea productiva care pot fi puse in circuitul economic in scopul satisfacerii nevoilor pietei.

Analiza productiei fizice este importanta si pt ca este posibil ca indicatorii valorici sa inregistreze pe ansamblu cresteri fata de perioadele anterioare sau fata de prevederi, dar numai pe seama unora dintre produse, in timp ce la alte produse se pot inreg, scaderi comparativ cu perioadele anterioare sau fata de prevederi. Acest lucru ar avea influente negative pe linia satisfacerii cererii produselor respective pe segmentul propriu de piata.

Analiza realizarii programului de productie pe sortimente si pe total

Aceasta analiza arata masura in car au fost indeplinite nivelele prevazute pe intreaga productie fizica dar si pe fiecare sortiment in parte. Prin sortiment intelegem un produs sau o grupa de produsecu insusiri comune si cu aceeasi valoare de intrebuintare

Indici individuali de indeplinire a programului de productie pe sortiment sau pe produs:

Unde:

q_i1- cantitatea fizica din sortimentul i realizata

q_i0- cantitatea fizica din sortimentul i prevazuta

Daca I_qi>1=>q_i1>q_i0=> s-au realizat prevederile

Daca I_qi<1=>q_i1<q_i0=> nu s-au realizat prevederile

Coeficientul mediu de sortiment(Ks) se utilizeaza pt caracterizarea gradului de realizare a programului de productie pe total, in cazul unei productii eterogene si pate fi det pe baza relatiei

Unde:q_imin=min(q_i1, q_i0)

Analiza calitatii produselor

Calitatea reflecta gradul in care un produs, prin totalitatea carac tehnice, de exploatare, estetice, ecologice, economice si sociale, satisface nevoia pt care a fost creat. Se formeaza in procesul de proiectare si executie a produsului si se verifica prin utilizarea sau consumul produsului respectiv. Imbunatatirea calitatii productiei este unul din obiectivele principale ale oricarei intreprinderi. Printr-o calitate ridicat a produselor creste competitiv. sa pe piata interna si externa. Din punct de vedere al analizei calit., indicatorii utilizati difera, dupa cum produsele se diferentiaza sau nu pe clase de calitate.

Pentru produsele diferentiate pe clase de calitate analiza se face diferit pt ca inseamna in primul rand stabilirea masurii in care s-a respectat programul de calitate.

Analiza calit pe produse

a)coeficientul mediu de calitate

unde

q_ij- cantitatea din produsul i de calitate j

s_ij- structura pe calitati

k_j- coeficientul clasei de calitate

b)coeficientul mediu de echivalenta

unde:k_ej- coeficientul de echivalenta a calitatii j se stabileste ca rap intre pretul uniatr al produsului i de calitate j si pretul produsului de calitate superioara

c)pretul mediu al produsului i

unde:p_ij-pretul produsului i coresp calit j

Analiza calitatii pe intreaga diferentiata pe clase de calitate

a)coeficientul mediu generalizat al calitatii- se det ca medie sritmetica ponderata intre volumul productiei pe sortimente si coef mediu de calit sau coef mediu de echivalenta,

a1) pe baza coef mediu unitar

unde:Ki- coef mediu de calit pt fiecare sortiment i

qi- cantit produsa din fiecare sortiment i

si- ponderea sortim i in total productie

a2)pe baza coef mediu de echivalenta

unde:Kei- coef mediu de echivalenta al produsului i

b)ponderea prod de calitate superioara

g_s

Pentru produsele nedif pe calitati analiza calit comporta particularitatile de la o ramura de activ la lata datorita parametrilor specifici ai produselor si posibilitatilor diferite de masurare a calitatii produselor respective.

a)coef mediu de punctaj

Kp_i=∑s_ij∙np_ij

Unde:

s_ij- ponderea acordata insusirii de calitate j in ansamblul acesteia

np_ij- numarul de puncte acordat caracteristicii de calitate j pt produsele comparate i