RELATIILE DINTRE INTREPRINDERE SI PIATA

In calitatea sa de componenta a mediului, firma se afla intr-un contact permanent cu celelalte componente. Relatiile care se stabilesc intre intreprindere si agenti ai mediului se numesc relatii de piata si ele se desfasoara in cadrul mediului intreprinderii.

Relatiile de piata pot fi relatii de concurenta in situatia in care firmele au profit similar si se disputa aceeasi sursa de aprovizionare si aceleasi piete de desfacere. Prin pozitia prin care firma o ocupa in sfera micromediului, relatiile sale in acest cadru sunt directe.

In situatiile in care intreprinderea are relatii cu furnizorii, cu clientii se poate afirma ca ea realizeaza relatii indirecte. Ele au drept obiect vanzarea-cumpararea de marfuri sau servicii, imprumutul de capital si angajarea fortei de munca. Relatiile dintre intreprindere si piata vizeaza trei componente:

piata marfurilor, a bunurilor materiale, a serviciilor in care intreprinderea apare in dubla ipostaza: vanzator-cumparator

piata capitalurilor in care intreprinderea apare in calitate de solicitant in afara de cazurile in care profilul ei de activitate il constituie activitatile bancare

piata fortei de munca in care intreprinderile intervin in postura de cumparator solicitant al fortei de munca necesara organizarii si desfacerii activitatii

Caracteristica pietei in cadrul caruia intreprinderea isi desfasoara activitatea determina tipul, formele si instrumentele utilizate in raporturile cu ceilalti agenti de pe piata. Relatiile dintre intreprindere si piata cunosc o mare diversitate exprimat printr-un numar variat de forme si instrumente. Ele se pot grupa dupa mai multe criterii intre care mentionam:

obiectul relatiilor = principalul criteriu de diferentiere. Relatiile sunt:

a)     de vanzare-cumparare ocupa locul principal determinat de celelalte raporturi ale intreprinderii cu piata. In situatii particulare, ele i-au forme diferite cum ar fi:

livrare de marfuri

achizitionare de marfuri

prestare de servicii

inchiriere

imprumut

intermediere

Indiferent de genul de activitati la care se refera,, ele ia- nastere si se desfasoara in timpul unui proces complex care include operatiuni ce se constituie in forme particulare de manifestare a acestui tip de relatii. Principalele forme pe care le imbraca relatiile de vanzare-cumparare sunt:

relatii precontractuale

relatii contractuale

relatii post contractuale

Corespunzator acestor forme sunt utilizate o serie de instrumente specifice pentru organizarea si derularea activitatii de piata astfel:

cele precontractuale se realizeaza si ajuta urmatoarele instrumente:

- negocierea

- comanda

- cererea de oferta

- oferta ferma

relatiile contractuale au drept instrument principal contractul la care se adauga o serie de activitati legate de derularea acestora:

- facturarea

- livrarea

- transportul

- receptia

- decontarea

relatiile postcontractuale i-au nastere in perioada de garantie si postgarantie avand drept instrumente tipice reclamatiile si arbitrajul

b) de transmitere de mesaje si informatii. Acesta imbraca la randul lor forme specifice. Unele dintre ele apar in contextul desfasurarii relatiilor de vanzare-cumparare avand drept scop sustinerea si concretizarea acestora. Cele mai multe vizeaza crearea atitudinilor favorabile intreprinderii si produselor sale ca o conditie a desfasurarii eficientei a activitatii. In acest caz ele sunt realizate cu ajutorul unor instrumente specifice din randul carora mentionam:

publicitate

relatii publice

marca

alte forme de promovare

profilul agentilor de piata reprezinta un alt criteriu de clasificare a relatiilor de piata. Dupa aceste criterii se disting urmatoarele tipuri de relatii:

cu furnizorii si prestatorii de servicii

cu beneficiarii

cu institutiile si organismele de stat

frecventa. Relatiile intreprinderii cu piata pot fi:

permanente

periodice

ocazionale

Acest caracter este determinat in principal de particularitatile pe care le prezinta cererea si oferta de profilul si obiectivul intreprinderii in cadrul pietei.

gradul de concentrare reprezinta un alt criteriu de clasificare potrivit caruia relatiile pot fi concentrate sau dispersate. Concentrarea la randul ei poate fi avuta in vedere sub trei aspecte:

aspectul dimensional (marimea cantitatii prevazute in actele de vanzare-cumparare)

spatial

temporar (concentratia sau disperarea activitatii in calendarul unui an).

Concluzie: Relatiile de piata ale intreprinderii mai pot fi clasificate si dupa alte criterii intre care natura pietei, gradul de control al intreprinderii asupra relatiilor de piata in care se angajeaza.