Modelul Alexandru Gheorghiu (A.G.)

Financiar

Piata si concurenta

Cercetare-dezvoltare 

Produse 

Management 

Productie 

Comercial

Personal

TOTAL

Compo-

nente

Grad de impor­tanta

Criterii

Caracte-

rizare

Apreciere

Masuri

necesare

Finan-

ciar

Cifra de afaceri

Se situeaza la nivelul anului 1989

Profit

Situat la nivel mondial pentru tipul de activitate (6%)

Se recomanda mentinerea costurilor in parametri acceptabili

Capital propriu

S-a consolidat ponderea capitalului propriu in activul total si autonomia financiara a ajuns la 100%

Utilizarea creditelor in conditii de eficienta

Lichiditate

Situatie favorabila atat la lichiditatea generala, cat si la cea imediata

Datorii totale

Firma este indatorata in proportie de 14%

Necesar de fond de rulment

Fondul de

rulment are o pondere relativ scazuta - 35%

Masuri pentru capitalizare

Patrimoniu net

- cresterea substantiala a patrimoniului net

- reducerea ponderii fondului propriu in totalul surselor

Capitalizare

Cresterea rezervelor si a altor finantari

Prag de rentabilitate

Productia pe sem. I depaseste punctul critic cu 47%

Piata si concu-

renta

Piata interna Piata externa

Stabila -70% din vanzari

in dezvoltare -30% din vanzari

Dezv. act. de marketing pentru extinderea pe noi segmente de piata

Tendinte ale pietei

Cresterea pe termen mediu

Valorificarea in interesul firmei a tendintelor actuale printr-o politica activa de marketing

Structura concurentei

Slaba pe piata interna Puternica pe piata externa

Cresterea calitatii productiei, innoiri, dotari

Competitivitate

Buna din punctul de vedere al ra­portului performanta-pret

Cresterea competitivitatii in vederea mentinerii pietelor actuale si cuceririi de noi piete

Cerce-

tare-

dezvol-

tare

Raportul performan-ta-pret

Corespunzator din punctul de vedere al rentabi­litatii

De ameliorat nivelul de calitate, mai ales prin asigurarea repetabilitatii tehnologice

Capacitatea tehnica si profe­sionala a modu­lului de cercetare-dezvoltare

Dotari tehnice - grad de uzura ridicat; decalaj fata de nivelul international

Modernizarea aparatului tehnic de cercetare - dezvoltare

Know-how

Informatie tehnica si tehnologica suficienta pentru nivelul actual

Training si improspatare personal la nivel midlemanagement

Cheltuieli pentru cercetare-dezvoltare in cifra de afaceri

9-13% din cifra de afaceri competitiv pe plan international

Aportul cercetare-dezvoltare la reinnoirea productiei

Cea 100 de produse noi/an. Produsele noi au contribuit cu 11% in cifra de afaceri si 17-18% in profitul brut

Alinierea eforturilor de cercetare - dezvoltare la nevoile dinamice ale pietei interne si externe

Prod-

use

Calitate-fiabilitate

Fata de firme straine Fata de firme romanesti

Realizarea programului de investitii

Nivel tehnologic

Fata de firme straine Fata de firme romanesti

Continuarea activitatilor curente; eventual cooperari internationale

Gama de produse

Gama curenta adaptata posibilitatilor tehnologice

Dezvoltarea si modernizarea gamei de produse

Cooperari externe

S-au stabilit colaborari externe importante si durabile

De continuat efortul de atragere a unor parteneri

importanti

Varsta critica a produselor

Ritmul mediu de reinnoire si modernizare a gamei de produse este de 5-6 ani

Mentinerea actualei performante

Manage-ment

Managementul gestiunii activelor

Viteza de rotatie a activelor s-a accelerat substantial la toate activele

Se recomanda accelerarea in continuare a vitezei de rotatie

Cercetare-dezvoltare

Conducerea competenta a procesului de inovare si introducerea in fabricatie a produselor noi

Se poate asigura restructurarea fara sprijin extern

Produc-

tie

Necesare eforturi de restructurare

Se impun masuri organizatorice si de investitii

Comer-

cial

Necesara restructurarea sectorului comercial

Oportunitatea dezvoltarii sectorului comercial in doua directii: vanzari, cumparari

Finante-contabilitate

Ratele de rentabilitate economica si financiara sunt relativ reduse tinand cont de inflatie

Masuri pe linia costurilor si preturilor in vederea cresterii rentabilitatii

Personal

O buna coordonare a functiei de personal

Cresterea ponderii personalului calificat si atragerea de cadre tinere

Pro-

ductie

Ampla-

samente

Corespunzatoare in raport cu profilul de fabricatie. Grad de ocupare 71%

Valorificarea rezervelor de spatiu pentru dezvoltarea productiei

Organizare

Echilibrata

Corectii in structura orga­nizatorica care asigura adaptarea continua a productiei la cererea pietei

Aparat tehnic

(utilaje)

Vechimea medie a dotarilor 15, 3

ani

Actiuni de investitii

privind

modernizarea

aparatului tehnic

Calitate-

tehnologii

Dispune de

Cvasitotalita-tea

tehnologiilor

necesare

asigurarii nivelului

de calitate

Urmarirea

mentinerii la nivel

mondial a

tehnologiilor

Grad de

utilizare a

capacitatii de

productie

In anul curent

73% si

previzionat 81%

Stabilizarea gradului de

utilizare la un nivel de 85% in conditiile cresterii gradului de reinnoire a

productiei

Probleme

ecologice

Nu sunt sectii in care noxele sa depaseasca

limitele admisibile

Comer-

cial

Clienti

Interni - s-au

mentinut

Actiuni pentru

cresterea

volumului

comenzilor

Continuat efortul

de dezvoltare si

diversificare

Externi - s-a

marit numarul lor

Furni-

zori

Interni -

inconstanta in

calitate si

ritmicitate

Externi - in

crestere, in acord cu profilul de

fabricatie

Canale de distributie

Exista canale eficiente la intern

si extern

Marirea numarului si diversificarea canalelor de distributie

Service post-

vanzare

Nivel mediu de

asigurare

Crearea unei retele nationale in masura sa

valorifice structurile

existente

Actiuni

promotionale

Eforturi notabile

pentru

promovarea

produselor

Orientarea promovarii pentru conturarea unei

imagini de marca